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为什么你的茶叶品牌没做好？ 7 上页：第 1 页 有的茶叶品牌甚至连“进入消费者大脑”或“进入消费者眼睛”的机会都没有，何谈“讨消费者欢心”？何谈“消费者买单”？何谈茶叶品牌建设？何谈顺利卖茶？ 所以，这样的茶叶品牌，产品质量再好，也会淹没在“茫茫茶海”之中，永无翻身之日！但必须指出，无论怎样，产品质量一定要过硬，否则，长期来看，有了机会也无济于事，落得个搬起石头砸自己的脚。近来频现的茶叶弄残超标问题警示茶企，若不从根本上解决，农残超标必将成为茶叶行业的“三聚氰胺”，绊倒一批质量不过硬的茶叶品牌。 例如，据2012年10月19日新浪网报道，据北京市食品办通报，在TESCO乐购超市门店销售的一款铁观音被检出农药残留滴滴涕超标3倍左右，这款茶叶并没有商标，产地为福建省安溪。 竞争就是这么残酷，输在开始，就全盘皆输；要力挽狂澜，扭转败局，你必须付出更大的代价，才能出奇制胜。 因此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，不能拥有制脑权的茶叶品牌一定失败，就如没有办法让皇帝想到并宠幸自己的妃子，一定不能为皇帝生子一样。日后的竞争中，这些未能生子的妃子一定处于劣势。 这个道理地方政府和茶企老板不仅要明白，而且要知道如何让“皇帝”注意到自己，就如获得咸丰帝宠幸的慈禧一样。这一点是茶叶品牌未来胜出的关键，能够帮助茶叶品牌逐步积累竞争优势，全面提升茶叶品牌的综合实力。 现在，我们再来看看一组大家十分熟悉的数据：2009年，中国茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，茶企约7万家，均居世界第一；2010中国茶园面积达195万公顷，总产量140万吨多……茶园面积越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶品牌越来越多…… 可想而知，那些无法进入消费者“大脑”的茶叶品牌最终将被市场淘汰。而在进入消费者大脑之前，远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶叶品牌必须想方设法，基于企业的实际情况，以超低成本的合理投入，快速让消费者“看到自己”或“听到自己”，迅速让消费者对自己感兴趣，并即刻让消费者记住自己及相关的品牌特征。 例如，被称为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，引爆了茶叶与咖啡的“宿怨”，锋利的传播概念和新闻报道能够立即吸引目标受众的注意力，安吉白茶和世外茗源得以极速进入消费者的“耳朵”、“眼睛”和“心灵”，加之网络营销From EMKT.com.cn与传统营销的巧妙结合，1000余家媒体争相报道，免费传播至少超过1000万次，2个月让安吉白茶新闻总数翻番，世外茗源品牌知名度跃居行业第一，成功迈出了茶叶品牌崛起的关键一步，《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对之有更详细的剖析。 现在，我们不难理解茶叶品牌没做好的关键原因之一是，没有及时进入消费者大脑，没有制脑权，难以在“茶海”中脱颖而出。正因为此，我着重提出了“1秒钟”内卖掉“1万亩茶园”以及“1秒换1亿”的观点和主张，并在中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》中，针对卖茶问题做了更为详尽的阐述。 总而言之，做茶叶品牌，用脑子比用票子更重要，一定要践行一分钱做品牌的理念，抓住核心要素，并通过整合免费资源，巧妙组合免费资源，顺利让自己的茶叶品牌成为消费者日常生活中的“第一选择”！ 谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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