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有面子就是从没面子开始的


中国营销传播网, 2012-10-15, 作者: 吴孝心, 访问人数: 1334


  提起面子,我相信大家都熟悉。简单来说,面子代表体面和表面的成功,笔者想要和大家分享是的初为销售管理者是如何做到从没面子开始,去找到工作中的成就,找到工作中的面子。

  初为管理者的人一般都会认为:我作为团队的领头人,团队的管理者,我就是团队里最优秀的人,就是要让团队所有的成员尊重我,负责的客户认同我,什么都听我的指挥,从而找到团队管理中的面子。但就是这些人因为太注重面子了,大部份都会出现所管理的团队成员和客户众叛亲离,失去做为管理者的位置。

  所以初为管理者的人如何减少走弯路,如何做到从没面子开始去得到你想要的管理面子,笔者提供以下几点建议,供参考:

  1、 放下管理者面子心态,真正融入到你的团队。

  公司让你做为团队的管理者是因为公司看到了你优于其他人的领导和管理才能,但你一旦到了管理者的位置,公司最终要看到的是你带领团队后给公司带来的团队绩效。所以你要提升团队的贡献,就要放下做为管理者高高在上的管理心态,多听团队成员的声音,增加与团队成员的沟通机会和方式,找到团队成员每个人的需求,帮助他们成长,你才能带领你的团队高速成长,达成团队管理的绩效目标。

  2、 敢于面对团队管理中的不足。

  作为一个管理者在团队管理中碰到挫折时,一定不要一味的去推委过错,一味的去找团队成员的毛病来代替自己的管理过失,因为这样只会让你的管理面子越来越失去基础,最后倒塌下去。相反,你应该积极的面对困难,去反思自身的管理问题点,并带领你的团队共同研究,听取团队成员给出的解决建议,综合各方面了解的情况,指引和带领团队去解决,让团队成员真正信服你的能力,那你就更有面子了。

  3、 敢于面对客户管理中的问题点,共创双赢。

  做为销售管理者,客户是你的上帝,是你的衣食父母。所以面对客户时,你需要找到双方合作更多的需求点,多听客户给出的改进建议,站在如何双赢的立场上去沟通和交流,而不是一味的要求客户给面子,一味的要求客户按你的想法去做,因为这样最后得到的只能是客户信心的散失和双方合作基石的倒塌,最终失去你一直希望在客户那里想要得到的面子。

  4、 敢于面对自身职业技能的不足,从不断的学习中成就自已。

  管理学上有一句俗语:你可以不学习,但你不能阻止别人不学习。这很明显告诉我们在当前日益竞争激烈的市场环境中,作为一名销售管理者要想成为常胜将军,就必须与时俱进,时时反思自己的管理不足,时时找到自身职业技能的缺点,放下自满和自傲,找到任何可以学习的机会去学习,比如:向专业书籍学,向你的下属学,向你的竞争对手学习......只有这样,你才能不断的强化自身的职业技能,只有这样,你才会时时找到工作中的面子。

  总之,面子是自己挣的,是不断努力提升自己的结果,靠别人给的面子终究会昙花一现,希望上述谈到的几点能给初为销售管理者的人带来一些启示。

  此文章主是要想和初为销售管理者的同仁分享自已总结的销售管理心得,欢迎大家相互交流。联系电话>>: 18697995998,电子邮件>>: wa0088@12.com



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