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白酒品牌战略联盟的形式与价值思考


中国营销传播网, 2012-09-27, 作者: 乔运昌, 访问人数: 1861


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  第三种形式:以电子商务销售平台为主导的品牌战略销售联盟体系。酒仙网是通过构建网上销售平台模式,与全国各白酒品牌纷纷达成战略销售联盟最成功的一个个案。

  其价值和意义在于:1、以酒仙网为代表的电子商务平台模式,对白酒企业经销渠道体系的深刻变革带来了极为重要的影响,渠道结构也会因此而产生重要调整。2、各大酒企和电子商务平台建立战略联盟伙伴关系,将成为现在以及未来几年一个必须要放到战略高度上来考虑的战略任务和战略行动。3、白酒电子商务运动将会彻底改变传统白酒的产业结构。

  第四种形式:以跨界模式为主导的品牌异业联合推广联盟体系。异业联合推广联盟在最近三、五年的时间内应用的比较多,尤其是在高端白酒行业里被应用得更为广泛。泸州老窖在跨界模式上是运用最多,涉及行业最广泛的企业之一。比如,2010年与长安汽车深度的战略合作,与民生银行进行战略合作,开发了中国第一款白酒期酒理财产品,10亿元短期融资券的成功注册发行,与联通公司的战略合作等等。

  其价值和意义在于:1、突破了白酒行业既有的营销惯例思维,实现了价值跨越,从而获得共赢。2、成功地嫁接行业外的价值,通过聚合效应进一步推动企业品牌价值跨越成长。3、通过异业联合,成功地找到了行业外的圈层资源,通过对圈层资源的整合,实现了1+1大于2的效应。

  第五种形式:以投资资本为主导的品牌投资联盟体系。联想控股投资在白酒行业的投资资本布局是这种形式的典型代表。在控股了湖南武陵酒业和河北乾隆醉酒业后,构建联想酒业帝国体系的战略布局图开始逐步呈现在大众眼前。

  其价值和意义在于:1、助推白酒产业升级,促使产品结构进一步优化。2、通过资本整合,实现各方企业的战略愿景。3、改变了产业结构的效率,加快了行业的市场变局。4、改变了企业的运营机制和竞争模式。5、在这种资本的催生下,生态产业链正在面临重新构建的态势。

  第六种形式:以政府为主导的品牌产区战略联盟体系。中国白酒金三角为中国白酒产区战略联盟定了一个基本大盘,找到了中国白酒在国内和国际市场产业地位上的价值主张和诉求。

  其价值和意义在于:1、产业集群化的变革。建立白酒产业集群品牌,强化对白酒产业集群品牌的认识,通过集群的力量使产区大盘的主张得到进一步巩固和发展,推动白酒产业价值的跨越式成长。2、深刻影响和改变白酒产业现有的格局。3、打造中国的“波尔多”的战略定位是中国白酒企业走向国际市场,成为国际品牌的一个重要战略举措。

  小结

  通过上述分析,笔者以为,未来中国的白酒行业格局会因此而出现以品牌联盟形式为主体的白酒企业战略集团系,有一种可能是,以白酒产区板块为核心,会集中形成几个以白酒国有企业为主导的产区品牌战略联盟集团系,比如,上面提到的以中国酒都宜宾和贵州茅台为核心的名酒品牌区位战略联盟体系:中国白酒金三角—中国的“波尔多”产区。同时也会分化出来以民营企业为主导的一些小的集团派系,但最终也会被吸纳成为以国有企业为主导的产区品牌战略联盟集团中的一个成员。这种可能一旦成为现实,品牌战略联盟的实质意义就会发生改变,“联而不盟”的现象将会得到极大改观。

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