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你需要品牌感性形象代言人吗？ 7 上页：第 2 页 当然，品牌感性形象代言人也不是放之四海而皆准，也还有许多注意事项，笔者认为至少有以下几点： 1、欲采用品牌感性形象代言人，该品牌产品代表的产品最好是直接面对消费者的终端产品。因为代言人主要是通过加强对消费者的好感而增加购买该产品，更坦白一点便是形成自己的USP（独特销售主张），进行人性化、差异化营销。而零件、半成品的购买者是比较理性的下游厂商，这种“情感营销”他们恐怕会无动于衷。 2、代言人应该具有“醒目”性。这种“醒目”一是应有较为特别的外表和个性，能够引起消费者的注意及喜爱；二是应该使消费者较为方便地称呼代言人，有特定的名称，如旺旺食品的旺仔、雅士利食品的雅雅小姐和利士先生、华硕电脑的硕硕虎等等。当然，也有不少企业并没有主动这样做，但消费者却自觉地将该代言人同产品品牌结合在一起，慢慢地便形成了一个特定的名称，如美的熊、海尔兄弟等等。 3、代言人应具有一定的个性。当然，大多数的代言人都是因可爱、调皮，在媒体中的表演很又幽默而赢得消费者的喜爱。没有一定的吸引观众的个性的代言人，其作用将会大打折扣。 4、品牌感性形象代言人与品牌本身的个性与定位应该相符。这是毫无疑问的，否则会搅乱品牌原本的个性与定位。如肯德基上校、麦当劳叔叔等等都是如此，而美的熊的表现也会让你感到：原来生活可以更舒适、更快乐、更美的！如此，才能方便、正确的引导消费者建立起该品牌产品与此代言人的直接联系，提高该品牌与该代言人间的联想度，品牌代言人的作用才能更好地发挥出来。 5、不要过于冷落了自己塑造的品牌感性形象代言人。不少企业只顾着自己的明星人物代言人，而把自己塑造出来的“明星”打入“冷宫”。笔者并不反对明星人物做代言人，但企业也不应该忘了利用自己精心塑造出来的代言人去为自己吸引更多的消费者，把自己已拥有的资源与优势好好的发挥出来。 当然，品牌感性形象代言人的作用与注意重点也远不止只有这些，尚待进一步的研究与发掘。但毫无疑问我们可以相信：品牌感性形象代言人真的可以为你的企业带来惊喜！ 那么，你现在需要品牌感性形象代言人吗？ 作者工作单位: 武汉科技学院经济管理学院 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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