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新营销4C与化妆品销售困境突围


中国营销传播网, 2001-12-11, 作者: 姚永斌, 访问人数: 10974


  中国化妆品近20年来平均每年都以15%左右的增长率不断的成长,此点是特别让人兴奋的!但即使如此中国的化妆品企业,特别是中小化妆品企业仍面临着销售的困境,难以突围。今天,我们在这里以新营销的观念来思维走出化妆品的销售困境。

  当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时,说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的。因此,我们为了开发出适销对路的产品,我们必须研究市场的需求,根据市场的需求开发出适销对路的产品,何谓市场需求,市场需求又如何突围化妆品销售困境。

  为了开发出适销对路的产品,我们首先应该进行市场调查,了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后,根据两者之间定位研究目标顾客群对包装、瓶装、色彩、形象、价格、品性等的喜好,以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求,研究目标顾客群的消费性格,开发出有歧异点的产品,这样才有可能适销对路。因此,我们必须确立以“市场需求为中心”的新营销思路,如此我们方有可能突围化妆品销售困境。

  今天我们看到许多内资企业以极低的价格向代理商供货 ,甚至和自己的同行大打价格战,表面上看来这是一种竞争战术,但实际上许多企业已经伤筋动骨,使自己陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器,因此,我们化妆品企业也是如此,我们也应该注意各项成本的预算,特别是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此,我们必需建立以“成本为中心”的新营销思路,这样化妆品企业方有可能走出销售困境。


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