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历史总是不断重演--中国手机市场规律探析


中国营销传播网, 2012-09-14, 作者: 蒋军, 访问人数: 2073


  三十年河东,三十年河西,历史总是不断重演,问:人们从历史中得到了什么经验和教训,历史告诉我们:没有,完全没有。手机市场也是如此。

  2006年,国产手机市场占有率在下降到历史冰点的28%之后,开始了复苏之路,资料显示,2012年上半年,国产手机的市场占有率已经达到了50%左右的比例,很快就要接近了历史高位2003年的水平,2003年,国产手机的占有率一度达到54%。  

  是什么让国产手机从崛起到快速下滑再到重新崛起?  

  国产手机从2003年后,快速下滑,我们可以从各种角度来分析这个事情,诸如:没有核心技术,设计、推广、品牌塑造、资金等种种能力不如国外大品牌等等••••••其实,国产手机之前的没落,跟这两年来一落千丈的诺基亚很相似,只是诺基亚是一个庞然大物,出了问题,短时间难以看出来,有一个滞后效应。

  诺基亚的最大问题是对智能手机普及反应速度太慢,当发现了之后,马上又放弃了自己的智能手机开发平台,转而向微软寻求帮助,但微软也是一个没落的贵族,两者只能同病相怜了。如果能坚持下来,完善塞班的体验,也不至于此。(看看现在的国产智能手机,体验好在哪里了,但销售很好,可惜,诺基亚没有雷军和周鸿祎们懂中国手机用户的心理)  

  从引领潮流,到被潮流抛弃,诺基亚只用了2年时间,国产手机也在诺基亚这首“巨轮”下沉后,开始了复苏。这个复苏的机遇就是智能手机的快速普及。  

  平心而论,诺基亚5800出来的时候,也是一款街机,可惜,两年之后,苹果和HTC,包括现在的三星,就将诺基亚的塞班系统平台“吓死”了,与其说是苹果和HTC所为,还不如说是诺基亚自己搞死了自己。如果当初不要想得那么复杂,不要跟着苹果的思路走,一定有什么完美的应用和体验,诺基亚的业绩和资本市场表现绝对不会这么惨淡。  

  中国手机用户需要什么?  

  其实,说到这个问题,就要知道中国手机用户的心理。在这方面,小米雷军和360的周鸿祎最有发言权,因为他们的成功,并不是商业模式的成功,尽管他们用的是他们熟悉的方式——电商。  

  他们之所以成功,是因为他们知道,所谓iphone的时尚,一定会过去的,苹果的产品和设计一流,可以学习,但所谓的体验致胜,应用、平台致胜,是我们自己想像的,一定会成为产品之后的附加的时尚功能,消费者会厌倦的。(这是后话了)  

  中国大部分的手机用户,需要一个好手机的标准,不是要有多么丰富的应用和先进的平台,而是需要一个大屏幕,500、800万像素摄像头,屏幕色彩好,外观时尚、综合来说,性价比高的手机。这就是好手机的标准,小米和360特供机做到了,所以,是智能手机救国产机于水火,一点不假。

  一切的时尚总会过去的,拿个iphone,现在一点也不时尚了,拿个国产机,也不会觉得都面子吧。这就是手机市场的不断演变的结果,也是规律。  

  苹果不再是最好选择  

  之所以说苹果不是最好的选择,是因为第一,高价的东西,要有独特性,现在到处是iphone,价格还死贵,一点也满足不了花高价的心理享受;第二,苹果商店的应用是要收费的,显得太封闭,跟网络时代总显得格格不入;第三,苹果的产品更新太慢,产品单一,被超越是一定的。  

  一年还出不了一个产品,对于市场竞争激烈的手机市场,消费者哪有那么多耐心去等待,饥饿营销From EMKT.com.cn是可以的,但不能把消费者饿晕,更不能把消费者饿死啊。  

  乔布斯是天才,但天才之后,苹果的其他人不一定都是,如果还是这种方式来回应市场,其占有率还会不断下滑,因为苹果已经不是唯一的、必不可少的一个选择,三星不就超越了iphone吗,而且其高端机型也不比iPhone便宜。Iphone5发布了,我们看到的是平庸色设计,天才是不可复制的。


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