小米和360特供机的启示　　

　　小米和360特供机的思路基本一致。雷军当然也是很忌讳曾经的好友周鸿祎，所以才会让雷军和周鸿祎在微博上进行口水战。其实，大家把市场做大未必是坏事。小米和360的特供机的本质就是抓住了中低端用户的心理，用产品的设计和硬件取胜。现在的趋势似乎走到了硬件致胜上来了，iphone5发布了，但没有产生预料的反响，这者否是预示着苹果所代表的趋势在下滑或者没落呢？　　

　　国产手机跟着大牌们走过了10几年的道路，从外形似砖头的手机到外观很小、很小的手机，到现在屏幕越做越大；从打电话，发信息，到游戏、上网，拍照、音乐•••••••什么功能都要，逐渐又回归到主要的功能。我们发现，手机又回到了原点——产品的硬件上。在中国市场，中低端机， 不用什么先进的平台，也不用什么完美的应用，只要上网流畅，大屏幕、像素高，综合性价比好，就会买得很火。Iphone5的体验和设计如果不能超出顾客的期望，迟早会被三星为代表的硬件派取代，iphone5发布了，或许诺基亚又看到了希望。如果诺基亚两款WP8手机定价在3500以下，可能会有较强竞争力。　　

　　回归产品谈手机　　

　　卖手机跟电商的结合，确实在渠道上更加便利，也让手机生产和销售成本得到了降低。其实，电商也好，传统模式也把，产品才是最重要的。当然，产品也包括硬件和软件以及服务，我们这里所指的产品主要是硬件，对手机的配置而言的。　　

　　产品的硬件来说，国产手机完全可以做好，因为这些是“死的”而“活的”软件部分选择安卓系统，然后做一些小更新就可以了。我们所说的体验，也就是实用硬件和软件的综合感受。随着大家对手机游戏的不断接触，已经没有以前那种缺不了的感觉了，因此，现在的体验是很直观的：拍照清楚吗？屏幕大吗，分辨率高吗？上网速度流畅吗？手机开机关机速度快吗？外观时尚吗？等等。　　

　　产品会说话，中低端手机（高端也有这种迹象）又回到了硬件致胜的时代。　　

　　结语

　　应该说，国产手机在智能化浪潮来临的时候抓住了机会，市场份额也在急剧上升，诺基亚的教训是值得我们警惕的，这个曾经在中国市场叱咤风云的手机品牌，如今日落西山，尽管要另起炉灶，重头再来，但是崛起的希望依旧渺茫。希望iphone5的不温不火，能够给诺基亚wp8崛起的希望（可惜诺基亚WP8两款手机定价太高，难以有大作为，加上虚假宣传，无疑雪上加霜）。

　　国产手机在产品硬件上的可谓性价比很高，当苹果在体验论甚嚣尘上的时候，我们回到了硬件上，这跟中国的消费者心理是吻合的，也是跟流行的趋势相关，这比iPhone更了解国人，也更务实。

　　但这并不代表着国产手机就没有隐患，想当年，2003年的时候，不是也凭借着卖点取胜，国产手机达到了54%的占有率，直到降至2006年28%的市场份额。国产手机在智能化浪潮席卷市场的时候，不但需要性价比，更应该要在设计、硬件、品牌上下功夫，跟上趋势的变化和销售模式的变化，增加产品的价值及附加值，只有这样，才能国产手机才能走得更远。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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