五、专业化：赢得未来竞争的唯一筹码

　　当年我毕业后刚刚进入咨询公司时，它并不是一个大公司，而只是一个只有3年历史的中等偏下的公司，在行业内也没有多少名气。但我在公司工作期间，亲眼看见了这家公司是如何一步一步从一个不知名的小公司，到成为行业内影响力排名第一的公司。在我进入公司第一年的年会上，董事长就强调了公司未来的发展战略：“我们不一定要成为规模最大的公司，但一定要成为最专业化的公司，任何时候都不能放弃这个原则。我们之所以比那些规模比我们大得多的公司更容易得到客户的认可，更明确地树立了在行业内的影响力，原因只有一个，那就是专业化。这是我们的立足之本。一旦背离了这个原则，那将是我们失败的开始。”公司整体上是一个相对年轻的团队，我的上司也对我说：“我们的客户，很多人年龄要比我们的咨询师大十几岁，你凭什么获得客户的信任？原因只有一个，那就是专业化。”

　　专业化！这是我刚刚步入职场就接触的一种思想。我深刻地理解到，专业化一定不是只停留在表面上，而是要落实到具体的行动中，从你工作的每一个细节都能体现出来。有一次我正在在写一个方案，上司从我身边经过，无意间瞄了一下我的电脑。他问我这个方案是你自己写的吗？我说是的。于是他二话没说，坐在我的位子上，亲自在PPT原文件上调整：“你看，这一页的文字太多，你这样分几个小段，看起来就比较舒服。这一页的文字又太少，一个页面上只有几十个字，如果能够配上辅助图片或图表，会更加美观。还有这个字体，不要这么花哨，要使用更能体现稳重感的黑体字。对于方案中的重要信息，可以加粗，或者使用其他颜色以便突出……”

　　从此以后，“专业化”这一思想深深印在我的脑海，并成为我一贯的工作准则。在以后的跳槽中，无论跳到什么岗位上，我首先要考虑的问题，不是这份工作是否有趣，是否有“钱”景，而是我到底应该怎样做，才能体现我的专业化？在其位则谋其职。是否喜欢这个岗位，与你是否能够做到专业化，完全是两码事。前者是兴趣的问题，而后者则是态度的问题。如果你因为不喜欢这份工作，从而对其抱以随意应付的态度，我不相信这样的人能够成功。

　　我们曾经遇到过的最频繁的跳槽，是2年跳槽14次。很显然，这样的跳槽，不太可能在任何一个领域获得成功。因为10000小时定律告诉我们：不论你想在什么领域获得成功，你都必须至少付出10000个小时的磨练。这与你的积淀有关，与你的IQ没有关系。要想成功，专业化是你唯一快捷的路径，也是最能让你的价值不断积淀的唯一方式。因为专业，迈克尔•波特成为世界上最著名的战略管理大师；因为专业，麦肯锡成为世界上最负盛誉的战略咨询公司；因为专业，YKK成为世界上最大的拉链制造商；同样因为专业，王老吉（现改名为加多宝）只用了不到10年的时间，销量从1亿飙升到了160亿，超过了可口可乐！日本战略之父大前研一在其专著《专业主义》中提出了这样的观点：“你凭什么胜出？未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力？你唯一的依恃，就是专业。”

　　找到适合你的方向，并在这个方向上付出10000个小时的努力，这是最简单的成功法则。　　

　　六、发现你的独特价值，让工作因你而不同

　　在职业规划咨询的过程中，我们经常听到客户这样的抱怨：“这份工作太简单了，随便找一个人都能干。”果真如此吗？我并不这样认为。相反，持有这种观点的人，在工作中必定是千人一面，无法发挥他的独特价值。

　　你个人价值的体现，不是取决于你所做的工作有多少含金量，而是取决于你能否用你独特的方式把这份工作做到与众不同。比如仓库管理，大家可能都会觉得这工作太简单，没有前途，又脏又累，也不愿意干。但我们曾经咨询过的一个客户在做这份工作时，我们可以从他身上看到什么才是“独特价值”。他做的是钢铁贸易公司的库管，他很善于动脑筋，根据公司的情况总结出了一套出入库流程，在不同的钢材上做上不同的记号，使得对钢材的清点、进出库效率大大提高，错误率大大降低，当时随便你怎么提，他都能立马告诉你某种材料在库内的具体位置。

　　如果只是因为工作太简单，或者不符合兴趣而轻易放弃，用消极的方式去对待，这是很明显的态度问题，同样会影响到你的跳槽。因为，假如你在前一份工作上没有认真的态度，招聘官同样有理由相信你在现在的岗位上也不会有认真的态度，并因此而拒绝给你机会。一个没有认真态度的人，其越聪明，可能对于公司造成的损失也就越大。良好的态度，是职场生存必不可少的职业精神，不管你做什么工作，都是如此。

　　你凭什么得到比别人更多的发展机会，更高的物质回报？原因只有一个，那就是：你身上具备与众不同的价值。注意：我强调的是“与众不同”。每个人身上都有可利用的价值，关键是哪些价值才能让你保持与其他99%的人不一样？营销学中有一个观点叫“差异化”。这个观点在职场上依然可以用。你只有做到与众不同，你才会有你独特的价值。

　　有一次和我们的一个客户在沟通时，她和我们分享了她进入新公司之后，她的领导在培训时跟她讲的一句话：“不要你因工作而不同，要让工作因你而不同。”这句话点到了工作的本质，也是展现你个人价值的最关键的切入点。“要让工作因你而不同。”这不仅反应了一个人的能力，更反应了一个人的眼界、态度和独立思考的价值观。当一千个人当中有999个人用同样的思维去思考问题的时候，那么，这999个人的价值都是一样的，他们当中的任何一个人也很容易被其他的999个人所取代。你要想不被轻易替换掉，成为老板眼中被重用的人，你必须要想尽办法，把这份工作做到与其他999个人都不一样，你才是你最有价值的部分。

　　杨毅，北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁，第一职场网（http：//bbs.career00.com）首席职业顾问。实战派职业生涯规划专家，“教练式”职业生涯规划创始人。曾任国内规模最大的营销咨询公司品牌战略总监、合伙人，亲自主持及参与服务过亿级以上大型规模企业35家，在竞争战略、企业管理、品牌战略、营销战略、人力资源等方面积累了丰富的实战经验。

　　首创“教练式”职业生涯规划，将“量身定制”理念与“实战”理念成功融入到职业规划当中。同时，创造性运用麦肯锡MECE咨询理念，并独家发明CCS10职业竞争十力模型，对于职场核心竞争力（软实力）的构建进行了创造性解析，先后为来自北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学等国内数百所知名高校及法、英、德、美、加、新等十余个国家的留学生、50余个行业的千余位咨询者成功解决了职业规划难题，成为中国职业规划领域名符其实的领军品牌。

　　原创文章《职业生涯的九个致命错误》于2011年01月在《哈佛商业评论》--全球最顶尖的管理杂志，80年享誉全球的管理圣经，引领全球管理实践--发表。原创书籍《职场救赎——写给迷茫中的草根族》于2011年04月由机械工业出版社出版，该书首次为普通人的职业生涯规划提出了系统而极具实战性的解决方案。另有多篇文章在《人力资源管理》、《销售与管理》等全国知名杂志发表。

　　“教练式”职业生涯规划咨询，请登录第一职场论坛http：//bbs.career00.com；或加咨询专用QQ271940172，或E-mail至career001@12.com；或致电13671235211。

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多问问自己“凭什么”，这是你唯一可依恃的资本（下） （2012-09-13, 中国营销传播网，作者：杨毅）