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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 业务人员怎样才能获得经销商的尊重?

业务人员怎样才能获得经销商的尊重?


中国营销传播网, 2012-09-10, 作者: 陈彦华, 访问人数: 2136


  曾经有一个朋友王建,他在经销商中的威信极高,经销商很配合他的工作,业绩自然做得也很不错,他和经销商的私人感情也很好,即使离开了原来的公司,那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。

  是什么样的魅力征服了经销商,让经销商如此尊重他?

  第一, 踏实勤勉,把经销商的事当自己的事来做。

  王建出差到经销商那里和到自己家里是一样的,这不仅是和经销商关系好,更重要的是王建在帮经销商做事的时候就像做自己的事一样。王建和经销商合作的时候,一般都会帮助经销商下去铺货,因为知道经销商的车往往走的早,所以有一次王建六点左右就来到了经销商的仓库,经销商刘老板的人还没来,于是王建就打电话给经销商,说刘哥,我已经在你的仓库门口了,今天咱们一起下去铺货!经销商还在家里没动身,接到这样的电话,心里感动的不行,以后就认准了王建是个实干的人。

  第二, 出谋划策,帮经销商赚到应该赚的钱。

  和王建合作的经销商几乎没有不赚钱的。在商言商,经销商扎本做生意第一要务就是要能赚钱。王建深谙这一点,他不仅帮助经销商干一些实实在在的事情,在遇到一些市场难题的时候也常常给经销商出谋划策,帮助经销商解决市场难题。一次王建到了客户那里,时值六月,是方便面的淡季,客户张老板就抱怨现在市场难做,货不好卖。王建就帮助张老板分析,六月天气热相比于十月份,销量自然会受到一些影响,但是不等于没有销量,另外不仅是这个品牌的销量受到了影响,所有品牌都会受到影响,当务之急是如何让二批和终端客户更好的接受咱们的产品占领他们的陈列和库存,这样才不至于被竞争对手挤压市场空间。经王建这么一分析,张老板有了信心,于是王建就和张老板商量了针对二批和终端的促销政策,并迅速落实,取得了很好的效果,以后张老板再遇到市场问题自然就想到了王建,王建在经销商心目中自然也树立了自己的威信。

  第三, 人情往来,把经销商当长期合作伙伴和朋友看待。

  和王建合作的经销商都把王建当成了朋友,甚至是亲人。王建常常会带一些家乡的特产给经销商,虽然价钱不贵,但经销商很受用,毕竟他们觉得王建心里惦记着他们,对于经销商那里的一些红白喜事,王建也是毫不吝惜主动参与。一次经销商李老板的女儿考上了武汉大学,李老板很高兴,准备宴请亲朋表达喜悦,因为刚和王建合作,就没有通知他,王建从其他人那里知道了这个消息,赶到了李老板的门店那里留下了自己的红包表示祝贺。事后李老板赶忙打电话表示歉意和感谢。从此李老板就认准了王建是一个有情有义的人值得长期合作而引为好友。

  当下的一些业务人员越来越急功近利,越来越缺乏弯下腰沉下心的工作状态,到经销商那里蜻蜓点水,走马观花,不解决实际问题,反而把经销商当成提款机,忽悠欺骗经销商,这样的业务人员怎能获得经销商的尊重!

  把经销商的事情当自己的事情做,让经销商赚到他应该赚到的钱,把经销商当长期合作伙伴和朋友看待,业务人员不仅会获得经销商的尊重,自己的路也会越走越宽!

  营销From EMKT.com.cn突破专家,第四届金远奖中国十大营销经理人获得者,多年致力于团队管理,渠道拓展,品牌打造的实战和总结;实战锤炼,策划升华,兼具知名企业一线实战经历和国内知名策划公司顾问经历:曾任上市公司,一线民企等10亿级以上规模企业高级管理职位,历任品牌总监,市场总监,总裁助理等职;同时曾任美国格理咨询集团营销专家团成员,北京福来品牌营销顾问机构市场总监,现任某上市公司品牌总监。专注于高绩效营销团队打造,高增长市场各环节方案解决,首创团队管理风筝模式,渠道规划巨炮模式,企业快速增长三维模型,团队卓越战斗力打造四维模型创建者;中国营销传播网、博锐管理在线、业务员网,全球品牌网等数十家专业网络媒体专栏作者;《销售与市场》《营销界》《商务时报》《新食品》《糖烟酒周刊》《广告主》等多家媒体特约作者。QQ:717500892,联系电话>>: 18618288315,电子邮件>>: 516chen@16.com



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