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3B大战,谁会有戏?


中国营销传播网, 2012-09-05, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1274


  3B大战,是早晚要来的事。周鸿祎先生可以说是目前中国互联网圈子最值得尊敬的一个人,不是之一,是唯一。在互联网圈子,目前的中国生态环境不正常,不正常的原因在于中国人没有知识产权没有创新的概念,以山寨为荣,赢者通吃,我们知道的互联网产品,有几个是属于中国人自己开创的?山寨抄袭将毁掉一代互联网人和扼杀互联网新人创新能力。在这个过程中,周鸿祎并没有可圈可点之处,但是在目前的中国互联网生态圈子,没有周鸿祎,将更坏。

  有人说周鸿祎是互联网流氓,但是他至少在以一种他独有的至少消费者觉得认可的方式来挑战行业大佬,3Q大战360处于下风,但是并没有让人觉得腾讯有值得尊敬的地方。山寨腾讯不是别人做什么他做什么吗?电子商务他不是最早的,看到别人有,他就立马跟,看到别人做搜索,他就立马做搜搜,这种行为也很可耻,其实中国的互联网大佬,李彦宏是最专注的一个了,百度也有很多新产业举措,但是其他产业至少让人觉得没有什么声音,重点还是搜索,李彦宏对其他对手咄咄逼人的并不多,腾讯谁的地盘都想占,包括阿里巴巴公司,不同的是阿里巴巴公司是以电子商务的方式进攻其他对手的地盘,包括进攻百度的搜索,以及社交领域。此次周鸿祎占完百度后,可以预测,早晚跟阿里巴巴又是一战,虽然占阿里巴巴更加困难,但是这场战役,少不了。

  不多讨论3B大战,可以谈的是周鸿祎的互联网策略思路,这个对互联网有用,对传统产业营销From EMKT.com.cn也有用,互联网社会,成与败,终究还是看策略营销推广了,这点跟传统产业是一样的。

  无论是互联网世界还是传统产业,模式将决定成败和发展。360目前最盈利的是360浏览器,通过浏览器的增值广告服务和附加其他应用服务。那么最先360并非是主推这个产品的,而是杀毒软件。然而360并非是PC杀毒软件里的老前辈,真正早的是瑞星江民卡巴斯基金山等,当雷军和求伯君在做金山的时候,周鸿祎还只是在一家公司上班,而这个时候的江民瑞星金山等杀毒前辈已经做的风生水起了,但是后来“免费”杀毒软件的策略,让大家日子都不再好过,江民瑞星等公司差点死掉,为什么360要免费杀毒呢?要的是争取消费者PC客户端,在今天,大家都明白客户端的意义,可是那个时候,大家关注的是赚钱,通过技术来快速赚钱,当360杀毒软件几乎占满消费者PC端的时候,进而打着安全的牌子推出浏览器也是水到渠成的时候了,这一步很扎实,浏览器的目的是控制客户上网选择,进而有安全导航网址,好123网址要比360网址导航要推出市面早,但是今天还有多少人在用好123?不思进取不符合互联网行业规则,有百度做靠山也没用。这个过程,作为营销案例来说,无论对于互联网还是传统产业,都有深刻意义。

  传统产业讲究品牌塑造,什么是品牌塑造呢?一个是口碑,一个是渠道,缺一不可。免费杀毒是360相对于同行收费给消费者良好的口碑,占领消费者PC端是渠道,这个有了,还有什么不可以有呢?相对于同行的收费模式,360的免费模式就是独特的商业智取模式,传统产业有口碑了,有渠道了,那么会成功吗?不一定,还需要相对于同行的独特的商业模式,即如何快速短时间内让消费者以全新的感觉认识你。

  话已经说的如此明白,后面暂时不多说了。后面根据自己的案例详细阐明这个问题。

  3B大战谁会有戏?搜狗的张朝阳说要参战,我看门都没有。搜狗可以说是早期的互联网大佬中最失败的,有哪个产品是被市场称道至今的呢?除了搜狗输入法,其他都不行。搜狐不差钱,差在缺乏创新能力,产品客户体验差,产品营销能力差。对于大佬,这个问题不应该出现。搜狐错过太多的机会了,不相信在搜索上会有更大作为,判断理由很简单,输入法已经推出很久了,有更大的创新改革吗?因此我质疑搜狐的搜狗有更大作为的能力,王小川是个不错的互联网老兵,可惜在搜狐公司可惜了。当然,张朝阳给他很大空间了。

  360做搜索,是周鸿祎的梦想也是一直的心痛,从搅局来看,周鸿祎是值得尊敬的一个人,给后来者一个搅局的榜样。无论是不是互联网流氓,但是目前的垄断的互联网行业,需要流氓,无论是商业模式还是营销策略都不走寻常路的流氓。如果说3B大战,360没戏,那么至少目前来看,搜狗搜搜更没戏。电子商务这块地被阿里给占了,我看想有机会,只能不走寻常路了。

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