四、重眼前利益失长远利益

　　很多中小民营企业都看重眼前利益，这么说并不是说眼前利益不重要；其实重视眼前利益也没有错，但如果一味追求眼前利益而失去长远利益，影响到公司的发展就得不偿失了！周末加班，加班只给调休，节假日加班不按法定发工资；出差补贴少，客户接待费用少；售后服务差或没有售后服务；市场宣传少；招商急功近利等等，都是企业重眼前利益的体现。　

　　员工应聘到企业主要是赚钱，其次是事业和荣誉，只有当生活达到一定的阶段，基本的物质需求解决了，才会更多考虑事业和荣誉方面的事情。在当下，大部分企业都实行五天工作制（服务行业除外），上六天班则会让员工心理有疙瘩，除非工资高出很多，否则宁愿选择少的那个；很多80、90后的年轻二代农民工，面对加班工资，他们坚决说“不”。即使工厂给加班工资也当然即使选择了，如果没有好的发展，在有合适机会时也会再次选择。其实，只要提高工作效率，五天完全可以完成六天的工作，况且每天真正高效率的工作时间只有两个小时。当然还有的企业，加班只给调休，如果手头上有事情一直忙，就一直不能休，以至几年合在一起，有几个月的调休时间却没法调休！要么企业则会被员工炒了鱿鱼，要么员工身心具疲，影响工作状态。至于节假日加班不按法定发工资的企业，则是不得人心，员工即使不表现出来，心理的意见也很大，最终影响的肯定是企业的效益。其实不管是那一种情况，员工带着坏心情工作肯定不会有太高的工作效率。

　　招商上的急功近利则会坏了企业的名声，如果企业坚持做品牌的话，就必须做口碑，不能一味地为了回款，什么都承诺，什么都答应，结果兑现不了，合作后又不管不顾，任客户自生自灭，那么企业在当地市场和行业的口碑则会越做越臭，以致只要有人说到该品牌，消费者就使劲摇头！这样的品牌也就做到头了，这是赚快钱的方式，但并不是做企业、做品牌的方式。做品牌，就必须先保证产品的质量，其次是量力而为的支持与帮助。最开始，部分客户因能力和资源问题，没有做起来是必然的，即使是这样，客户只会说自己能力有问题，不会怪企业不负责。

　　适当的节流是正确和有必要的，过度的重眼前利益而影响企业发展则是不合适的！

　　五、员工没有归属感，缺乏责任心

　　中小企业相比大企业，由于员工少，互相比较熟悉，老板对员工的关注更多，更容易给员工以归属感，运用得当，对企业发展的初始阶段很有意义。但很多中小民营并不能做到，使企业失去重要的凝聚力和向心力，本来的优势却变成劣势，以致影响到企业的发展。

　　员工有归属感，则会有责任心。也许很多老板会说，职业工作者应该有最起码的工作态度，但我想说的是，打工者最基本的是赚钱，完成了本份的工作就可以，至于是不是把企业当成自己的事业来看待，最多也是道德上的问题，不属于职业的范畴了。企业只有让员工有归属感，感受到企业关怀以及人性化的管理，用情感留住员工的心才是重要的措施。近些年，很多民营企业春节包车送工人返乡过年和到员工家拜年活动，就是情感和员工关怀的重要形式，是值得推崇的。

　　 与此相反的是，很多企业内部缺少企业文化，缺少员工关怀，员工间交流很少，甚至哪里人都不知道，这样的企业和团队，我们又怎么能奢望他们配合默契，效益很高呢！有的企业老板，则会不时监督员工的工作，只要看到你一直坐在办公桌上，他就感觉心理踏实，至于效率的问题好象与他无关。有的企业则会不时有人在办公座位间穿梭，目的就是看看员工都在做什么，是在工作还是学习，还是在玩，抑或是与工作无关的内容。当然有的企业则与时代同步，通过网络监控和电话监控，随时观察员工和业务员的工作状态。适当的监督是需要的，但监督需要一定的方法和技巧，否则就会让员工反感，适得其反，让员工人否于事，工作效率低下，团队士气消沉，企业一盘散沙，倒闭也就早晚了。

　　六、融资难，竞争不平等

　　中小民营企业发展到一定程度都会遇到资金瓶颈，没有财力扩大规模，提升企业服务水平和管理水平，错过发展壮大的最好时机。

　　融资难一直是中小民营企业发展道路上的一大重要难题，由于银行对企业的销售、利润、资产等有严格的门槛要求，以致很多优质的中小民营企业因为规模达不到银行的要求，而贷不到款，无法对产能、技术、管理、服务、宣传等方面加大投入，错过了发展事迹；也有很多中小民营企业，因为效益好时的盲目扩张，经济环境一变差，企业就因为资金砸在项目上，一时无法收回，银行方面又贷不到款，资金链一断，企业就破产，老板则跑路，最终受害的是员工。温州及全国很多跑路老板都是这么出现的。虽然现在融资有很多的渠道，比如风险投资、企业间的转借、民间借贷等，但银行贷款仍是众多企业最主要的融资渠道。

　　同时，中小民营企业在市场竞争时，所处的市场地位也不一样，特别是面对有大型国有企业和行业巨头竞争时，更是如此。如部门城市的卫生医疗系统在药品采购招标时，就设定了门槛，年销售额达到多少规模，对于中小民营企业特别是刚成立不久的企业来讲，即使有再好的产品，那怕是市场上很有竞争力的产品，因为门槛问题直接拒之门外。又如国家推出的四万亿经济刺激计划，面向的是全国的基础设施、重要项目等，在这些行业，更多的是国有企业、地方集体企业或大型民营企业，中小民营企业参与的更多是最后环节，赚的利润应该也是最少的。

　　前事不忘, 后事之师。剖析中小民营企业短命的原因, 从中汲取一定的教训, 对现时尚在搏击风浪的企业有所警示和启迪。德隆集团、飞龙集团、南德集团、爱多集团, 这些企业曾辉煌一时, 其失败固然令人心痛, 但留给中小民营企业家的却是一笔宝贵的财富。

　　童庆德：资深营销策划人。服务过知味观、楼外楼、远洋建设等知名品牌，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“病毒/恐吓营销法”、“三维策划法”等理论倡导与实践者。多家新闻媒体专栏作家。mail:tong1212@12.com

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