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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 解密品牌制造商,有多少资源可供操盘手“把盘”

解密品牌制造商,有多少资源可供操盘手“把盘”


中国营销传播网, 2012-08-27, 作者: 何志国, 访问人数: 1002


背景:

  “空手套白狼”,在如今 “生意经”奉行以“诚信为本”的年代,俨然已成为历史;“巧妇难为无米之炊”似乎更贴近生活之现实。有投资不一定有回报,不投资、则一定“没得抱”,作为生产企业的营销From EMKT.com.cn总监——操盘手,做好一本销售成本支出帐,对企业的发展尤为之重要!

  本文将重点对洗涤化妆品行业营销总监操盘之可用资源、进行深层次地解密。以期为更多的职业经理人走上阳光的“操盘大道”扫清障碍。下面首先来了解几个基本的概念。

第一篇:成本及利润定义篇:

  一、 成本与利润及利润率的定义:

  成本包括生产成本和销售成本,利润又包括净利润和毛利润,而利润率是两个数相比较后得出的一个百分数。

  1、生产成本:指的是用来上市交易的产品在生产环节中所产生的各项费用的总和,它由直接材料、直接人工和制造费用三部分组成。结合洗涤化妆品行业主要包括:化妆品的包材(如,瓶子、瓶盖、纸盒子),化妆品采用的原料,印刷, 打包用的纸箱,生产及管理人员工资,厂房租金水电,机器折旧等费用。生产成本在洗涤化妆品业、一般占产品零售价的一折。即100元零售价的产品,其生产成本为10元钱。对于这一点,笔者跟娇兰佳人公司掌门人蔡汝青先生观点不谋而合。见蔡汝青先生于《销售与市场》官方网站上发表的文章《未来10年,化妆品零售行业大变局》,而且他认为倍率将会从10多倍向5倍范围内逐年转变。

  2、销售成本:可以上市交易的产品,在销售环节中产生的各项费用的总和,结合洗涤化妆品行业主要包括:A,销售、后勤、管理等人员工资差旅等费用。B、推广费用,如电视广告,平面报刊杂志传媒,代言费,各地展会等费用。C、给代理商的支持政策等费用。D、其它费用。如:销售办公场地租金水电,销售税费等。

  3、销售毛利润:销售收入—生产成本=销售毛利润。

  4、销售净利润:销售收入—生产成本—销售成本=销售净利润。

  5、企业净利润:销售净利润-企业所得税(33%的税率)=企业净利润

  6、销售毛利润率:销售毛利润÷销售收入×100%=销售毛利润率

  6、销售净利润率:销售净利润÷销售收入×100%=销售净利润率

  7、销售成本率:销售成本÷销售收入×100%=销售成本率,销售成本率,它是操盘手的操盘空间之基本额度,行业内一般为50个点左右。

  举例说明以上定义:如,100元零售价的产品:厂家的生产成本为10元,销售给代理商,代理价一般为3折,即:30元,则生产厂家销售毛利润为:30元—10元=20元,毛利润率为: 20÷30=66.7%,假如销售成本为16元,则销售净利润为:30—10—16=4元,销售净利润率:为4÷30=13.3%,假如当年企业是营利的,则要扣除企业所得税33%,即4元×(1-33%)=2.68元是企业净利润。据说很多中小企业的会计通过做帐,没能让国家收得上企业所得税,故而现又改革了,但具体怎么改了笔者也不得为知。

第二篇:3000万年销售之企业,操盘手可用资源之额度或点数

  从上面可以数据可以看出,对于操盘者来说,可以用来操盘的资源归结为销售成本,就是那16元,按点数算就是:66.7%—13.3%=53.4%,如果我们把等式两边的数据同时放大100万倍,则正好跟一个中等企业的销售规模相匹配:即该厂全年的零售总额为1亿元时,全年生产产品的生产成本是1000万元,全年销售给代理商的金额为3000万元(而此金额为厂家的销售收入、营业额),则厂家全年的销售毛利润是2000万元,全年用掉的销售成本是1600万元。则销售净利润是400万元,扣除所得税则企业净利润是268万元。

  而这1600万元就是操盘者在企业老板“以鸡生蛋”并营利400万元情况下的可用资源(另外拨款投入,或不计成本投入的,则另当别论),按点数算就是53.4%。假如该企业老板说,我们今年不要营利,来个持平就好了,那么操盘手可用的最大资源就是2000万元。按点数算就是66.7%.

第三篇:操盘手之如何分解有限的可用之资源

  企业老板放话了,“今年3000万的年销售盘子,不要求营利,拿出2000万出来作销售费用支出、你看看如何分配好这66.7%点吧?假如留上400万销售净利润,那你看如何完善好53.4%的合理分配吧!”

  下面是某企业操盘手以年销3000万(营利400万)的情形做的销售费用支出方案表:

  


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