专注给用户带去新价值

　　任何一个行业发展到最后都会有老大，甚至会出现一群老大。

　　电商就不用说了，淘宝就是老大，不但现在是老大，再过10年还是老大。老二是谁现在谁也不知道，因为这一领域有各种各样不同的公司和模式，还有很多在一些细分领域能够把东西做好的企业。

　　根据美国的数据，2000年电子商务只占零售的1%，但是今天占4.9%，将近5%。而且，这条增长的曲线并不是随着经济危机就往下走，而是仿佛跟经济危机无关，到了2007、2008年金融危机的时候，也还是直线往上走。中国的增长曲线也是这样，所以，今后在中国，电子商务占零售的百分比也肯定往上走。

　　但是，据我了解，大的电商公司真正挣钱的只有3家——Ebay、亚马逊和中国的淘宝。原因在哪呢？

　　让我们来对比一下模式相似的当当和亚马逊，看看为什么亚马逊能够做起来而当当不能：

　　第一，美国书卖得很贵，一本书100美元很正常。虽然亚马逊的书卖得比较便宜，但是利润仍然相当大。当当学的是亚马逊，但是两者的条件不一样，因为中美的书价不一样，中国的书价太便宜，毛利很低。

　　第二，亚马逊做的事情当当没做成——开放平台。亚马逊说，我光卖书不成啊，我要卖其他东西，但是如果亚马逊自己一家家跟商店去订货，亚马逊也做不到。亚马逊干脆跟商店说，你来卖，我只收一点钱。

　　另外，亚马逊的机制也很灵活。它允许商家卖书，商家甚至卖得比亚马逊还便宜。但是，亚马逊通过收费机制对品类进行调节。亚马逊自己有的品类，比如书，它就多收钱；对于电器这个它没有的品类，亚马逊就少收钱。这样，一些电器商家就在亚马逊上发展起来了，慢慢就形成了一个良性的生态系统。

　　但是在当当这里就变成：我要卖电器，但是我自己去跟步步高、TCL一家一家去谈。这个事情就变得很麻烦，就不会有亚马逊那样众人拾柴火焰高的特性。

　　做电商的，这一点非常重要，生意大小没关系，只要提供了新的价值，就一定会发展起来。

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