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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 不会卖茶,一切为零

不会卖茶,一切为零


中国营销传播网, 2012-08-24, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2717


  做好一件事,你需要一百个理由;做坏一件事,你只需一个理由。

  茶叶是好东西,喝茶有益健康,品茶提高修养,但是,一年又一年,漫山遍野的茶叶如何才能从崇山峻岭、田间地头,走进千家万户,与千千万万的消费者朝夕相伴,真正转变为造福社会的产品?

  仅仅依靠扩大茶园面积可以吗?仅仅依靠提高茶叶产量可以吗?仅仅依靠改善茶叶品质可以吗?仅仅依靠评选“茶王”可以吗?仅仅依靠推广茶文化可以吗?仅仅依靠种炒作“天价茶”可以吗?仅仅依靠请明星可以吗?仅仅依靠打广告可以吗?

  当然不可以!

  无论你想什么,无论你说什么,无论你做什么,无论你倡导什么,无论你反对什么,你都必须把茶叶卖出去。只有把茶叶卖出去,茶叶才能从茶农手中转移到消费者手中,进入消费者口中,实现茶叶的核心价值,完成从商品到货币的“惊险一跃”。

  否则,茶叶卖不出去,茶农没有实际收入,勤劳致富就会变为空中楼阁;茶叶卖不出去,茶商投资就会化为泡影;茶叶卖不出去,茶叶经济就是一纸空文;茶叶卖不出去,喝茶养生就是无本之木;茶叶卖不出去,茶文化就是“顽固不化”;茶叶卖不出去,你的所有付出都是竹篮打水一场空。

  一句话,不会卖茶,一切为零!重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶,永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。

  那么,如何卖茶呢?这正是《点茶成金——快速卖茶72招》重点探讨的主题。我们在本书中,不仅提供了卖茶的有效方法,而且提供了快速卖茶的实战技巧。但正如手术刀可以杀人也可以救人,关键在于持刀之人的思想,所以,为了防止有些人“挪作他用”,劣茶当做好茶卖,我必须首先声明卖茶的三个思想基础。

  其一,卖茶是助人健康,不是催人犯病。“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之。”可见,从茶叶诞生的第一天起,茶叶就是帮助人们“解毒”的,不是“毒”的来源,更不是“下毒”的。如果为了增产,为了好看,就不择手段地打农药,然后再打着健康的旗帜,把农残超标的茶叶卖给消费者,赚得盆满钵满,同时再谈什么茶与修身,谈什么茶与养生,你不觉得可笑吗?

  不论是茶企,还是茶商,亦或是茶农,都必须记住卖茶的第一目的是助人健康,而不是催人犯病。如果依靠销售农残超标的茶叶发家致富,或富甲一方,甚至是富可敌国,那又怎样?《饭局也疯狂》这部电影让一句话火了,不知道大家还记不记得这句话:幸福与贫富无关,与内心相连。不管你信什么或不信任什么,人一辈子几十年,内心的平安和幸福都是无可替代的,最重要的事就是多做几件帮助别人,同时又能够令自己心安的事情。

  其二,卖茶是积德,不是造孽。帮助别人就是积德,残害别人就是造孽。你有千条妙计,我有一定之规,引经据典,谈天说地,评估论今,天花乱坠,自圆其说,都不是关键,关键是消费者喝了农残超标的茶有帮助吗?消费者会不会得不偿失?

  退一步想,过十年看,如果你是消费者,你会喝农残超标的茶叶吗?你还会那么斩钉截铁、信誓旦旦地“卖茶”吗?公道不公道,自有天知道,企业的发展不能建立在损害消费者健康之上,一方经济的发展不能建立在农残超标之上。这一点,把握住了就是积德,把握不住就是造孽。

  其三,除了“钱”,卖茶还要“虔”。良田万倾,日食三升;大厦千间,夜眠八尺。人生苦短,不需要你拥有“钱财如粪土”的豪迈,也不需要你拥有“千金散尽还复来”的豁达,但是,除了需要钱,一个人更需要“虔”,需要一定意义上的“虔敬之心”,“敬天敬地敬鬼神”。

  举头三尺有神灵,不畏人知畏己知。种茶也好,卖茶也罢,大家都要心存虔敬之心,不要天不怕地不怕,更不要售卖自己的“灵魂”,否则,善恶到头终有报,只争来早与来迟。你必须反复提醒自己,卖茶的首要目的就是要促进喝茶人的健康,至于面子、地位、虚荣、成就感、修身养性等精神层面的“附加工作”,你可以做,可以拼命做,也可以煞费苦心地做,但是,一切的“附加工作”都不能凌驾于消费者的健康之上。不然,皮之不存毛将焉附?

  路漫漫其修远兮,修身养德是快速卖茶的根基,无论你是茶商、茶企、茶农,还是地方茶办领导,二者都是你一辈子的事!你可以不做耶稣,也可以不做释迦牟尼,但你必须记住:“可以卖茶叶,不可‘卖灵魂’”,并在寂静的深夜,望着灿烂的星空,摸着自己的良心,虔诚地问自己:“我卖的每一两茶都‘问心无愧’吗?”

  做到了,你就安心睡觉,养足精神,按照本书的系统销售策略快速卖茶;没做到,你就继续努力,调整思路,洗心革面,然后再按照本书的系统销售策略快速卖茶!(该篇文章是作者为《点茶成金——快速卖茶72招》一书所写的序言)

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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*可以卖茶叶,不可“卖灵魂” (2012-05-18, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


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本页更新时间: 2022-06-30 05:30:04