如果我们自身的产品和商业模式很难有大的创新，寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。差异化，我们几乎在所有营销培训课上都会听的到。当人们都往东跑的时候，选择往西跑可能会有意想不到的结果。就连魔术大师刘谦2000年一开始做魔术表演的时候，都把差异化运用到了极致，从衣着到表演场合，再到台词每一环节都在向别人透露与他人的不一样。

　　在当今商业社会，很多行业内的竞争已经到了白刃战的境地，很多商家不断的给与自己的员工培训，希望自己能够比对手的做的优秀，从产品到服务。可结果呢，对手也在做同样一件事，两边拼的是你死我活，惨不忍睹，效果确是微乎其微。人家卖什么你就别搀和了，就像淘宝在网上购物，你整个跟它一模一样的能拼过人家么，连有点差异的京东商城到现在盈利都还是个问题呢。人家卖白菜，你就卖萝卜；人家卖产品，你就卖服务；人家卖服务，你就卖功能么。

　　第三条路：聚焦

　　聚焦营销在很多人看来是很难接受的，这是贪的本性的体现。我们做方便面的，我们会想我们做做牛奶不是还能赚钱么，在做下饮料的生意岂不是更好。久而久之我们可能啥也做不好，也就导致我们做的每个行业都被专业所击败。我们个人的精力有限，一个人不可能做很多事情都能做好，都能做棒的那是神仙；除此之外品牌的营销力被分化，消费者不知道你究竟是卖方便面的还是卖水的。家喻户习的王老吉卖起了八宝粥，消费者自己都分不清你是做什么的了，那么下次他购买的时候可能就会选择加多宝；一个做洗发液的霸王也来分一杯凉茶市场，即使把凉茶做好了，洗发液可能就是个问题了。

　　聚焦营销我特别欣赏聚美优品和好乐买，同样是网商，他们没有依靠依附淘宝更没有模仿它。就是简单的做好淘宝旗下一块业务：化妆品和皮鞋，现在他们做的比很多很多淘宝卖家要大的多。你能想象到一个只卖奔驰标志的网商一个月能赚1W美元么。

　　聚焦的力量的究竟来自哪里，在人人皆商的时代，专业显得更加重要。在行业老大的品牌资产和资本运营下，想做好一个品牌太难太难。聚焦法则在某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响，并能最好的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜，某一块是卖衣服的，而我们商家呢，却在同一个品牌下，到处撒种子。

　　中国经济的不景气已是有目共睹，西方的理论也基本上在中国渗透的差不多，谁能找到最适合自己的又能区别他人的营销才是获胜的王道。创新创造出一片蓝海，差异化在红海中劈出一片湖泊，聚焦把河流汇聚成江。未来的商业营销注定离不开这三步，加油吧！

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