模式之痛

　　“模式变革”已成为包括国美电器在内的全国家电零售巨头们面临的最大战略选择题。

　　杜鹃眼中的“中国家电零售市场仍处在跑马圈地粗放阶段”产业前景并没有错，但这并不意味着国美电器的发展就可以继续采取“粗放式”发展模式。

　　安徽工业大学市场营销From EMKT.com.cn系主任李德俊认为，“从长期发展来看，中国家电零售市场需求和增长空间是普遍存在的。但一、二级家电零售市场的饱和状态已经呈现，现阶段的增长空间主要来自于县城及乡镇等三、四级市场上”。

　　当前，国美电器的“传统模式”完成对北京、上海、南京、西安为代表的一二级市场覆盖，在以县城为代表的三级市场上，国美电器的“大店、自主经营”模式尚无法与县城当地的家电大卖场和经销商匹敌。在以乡镇为代表的四级市场，国美电器完全处在空白状态。

　　李德俊指出，“不只是国美电器，整个中国家电零售市场上的全国性连锁巨头，都没有找到开启‘称霸三四级市场’大门的钥匙，国美电器在个别经济发达城市的县城市场成功扩展，还是基于传统的大店模式。面对县城的家电大卖场和乡镇的品牌专营店，国美电器们的竞争力到底在哪里，还没有答案”。

　　已经迫在眉睫的家电连锁企业“变革转移”，当前更多的还是停留于线下卖场向线上电商的扩张，面对向三四级市场的进军速度还很缓慢。对于国美电器来说，要探索出有别于一二级市场“大店模式”之外的商业体系，来自内部中高层管理人员的“大龄化”和“思路僵化”已成为企业最难逾越的阻碍。无论是黄光裕、杜鹃等企业所有人，还是以李俊涛、王俊涛、魏秋立、牟贵先为代表的职业经理人团队，都已经对过去的商业体系产生了依赖和习惯。

　　值得庆幸的是，国美电器现有的综合实力和市场影响力，还拥有一定时间和足够的资源支撑企业在商业模式上的持续摸索。

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