有的面试官直接就在大办公室开始，殊不知面试应该是属于比较隐私的事情，如果有条件的话最好是在一个单独的办公室交谈，这样有利于面试者放松，我想大家都不希望自己的一些个人经历在大庭广众之下被一群陌生人听到，搞不好还会成为别人饭后的谈资。

　　面试交流环节，面试过程中可以以拉家常的方式，让对方放松，并通过一些开放性的问题引导对方多说话，俗话说言多必失，这样可以从对方的话语中分析他的能力，性格等是否与公司匹配。对于面谈一般要把握几个要点：

　　1、对于答非所问，长篇大论却又找不到重点的基本上可以排除掉，尤其是对销售人员来说，拜访客户时言简意赅的表达自己的想法是非常重要的，虽然鼓励面试者要多说话，但不是越多越好，点到为止即可

　　2、吹牛皮的不懂装懂的忽悠的一律排除。比如笔者曾经面试过一个简历上写的很好的人，销售业绩也很不错，于是我让他现场把我当做他的客户演示一下，没想到这哥们一下慌神了，竟然有点语无伦次。可想而知这样的简历水分太大，所以必要的时候可以通过现场模拟来检验对方的真实水平。

　　3、漫天要价的。当然这个要根据实际情况，对于有客户资源，有行业工作经验的中高级人才，该给的还是要给嘛，不然人家凭什么给你做牛做马呀，当然如果是不学无术的那种，要果断拒绝。

　　公司的人才储备是一项长期的工作，笔者的看法是切不可因急需人才就随意招聘，只要有人愿意来就招进来。招聘合适的人才可以为企业的发展带来强劲的动力，相反可能会给企业带来不负面影响比如业绩停滞，团队不稳定等。因此把好招聘关，关系着企业能否健康快速成长。期待与大家一起交流。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 285662121@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

浅谈经销商如何稳定团队？ （2012-08-07, 中国营销传播网，作者：谭晓平） 经销商如何让主动营销团队生根发芽？ （2012-06-13, 中国营销传播网，作者：谭晓平）