成立于1990年的李宁公司在早期主要是凭借李宁本身的社会感召力迅速成为中国体育用品市场的领军品牌之一，即使到今天，在中年人群体中仍有一大批消费者簇拥在李宁周围。对于体育用品企业来说，14-25岁的年轻人群是最为理想的消费者群体，不过今天的90后有几人知道李宁个人的辉煌历史？2008年调查中就发现李宁整体用户群年龄偏大，其中35岁到40岁的人群居然超过50%。基于这一情况，李宁品牌发展中应充分考虑到如何维系这一稳定的顾客群，但近几年的营销策略正好相反。

　　自从2004年在香港主板上市之后，李宁公司就逐渐明确了企业国际化愿景，2005-2008年专注国内市场，2009-2013年为国际化做准备，2014-2018年全面国际化。到那时国际市场份额希冀占到公司总销售的20%以上，李宁公司要成为世界前5位的体育用品品牌公司。但最近几年李宁的核心市场还只能集中于二、三线城市，在这里上有阿迪、耐克的打压，下有安踏、361和特步的追击，这就是李宁面对的市场现实。而耐克、阿迪认为在中国本土化就是国际化，李宁认为品牌国际化就是要在国外市场的本土化，从锁定本土年轻消费群开始，就是要先“国际化”后“国内化”。于是，品牌重塑的整套计划急吼吼的出炉了，国际化的品牌形象是什么，不清楚，其结果是可能想象的。

　　最近李宁本人在接受《环球企业家》中记者的采访中，李宁先生对采访记者就关于李宁品牌在时尚与专业的问题是这样回答记者的，李宁说“我们其实不是摇摆，而是专业上不来。专业如果上来了，你再怎么时尚都是专业上的。因为不专业，就显得好像我们做时尚。”根据该文报道，最近李宁也反复多次的对其设计师和高管们强调“专业化”问题。关于这一问题作者的观点是关于李宁品牌是应更专业还是更个性与时尚的问题，李宁不应只从自己的角度来思考，更不应将自己的观点强加于市场，强加于消费者。事实上，消费者对李宁、耐克、阿迪等这类产品的追求，更多追求的是个性与时尚，其次才是专业。　

　　针对现状，李宁急需在两方面做出调整：一是在广告创意与表现的改变，诉求对象不要有过分的年龄区分，强调每个人的自我与个性成长以包容不同年龄阶段的人群特点与追求。二是对相关措施失误的警醒，一度称霸国内的李宁在品牌重塑期就迎来了寒冬，甚至在两天内市值蒸发了近50亿。这里渠道之殇尤为显眼，李宁以店中店的形式增加第六代店铺的新开和整改，直接与耐克、阿迪展开肉搏。整合业绩不好的门店，重构分销体系，通过提高单店销售收入促进业绩增长初衷。但营销业绩证明此法未能有收效。记住：李宁眼下更应继续强化二三线市场领先地位，在城镇化推进过程中占据有利位置。另外李宁还有溢价之痛，在新的品牌内涵尚未完全成熟，贸然提价，结果只能陷消费者于尴尬境地，让品牌顶上不义之名。

　　总之，拥有大志向的李宁不应仅拘泥于表面上的“90后”，而应深入挖掘时代精神，即只有品牌精神或品牌形象符合消费者所追求的精神偶像，那么拥有这样产品就会成为他们精神依赖，这才是真正的时尚，如今天苹果产品就是这样。李宁品牌也只有这样，其国际梦想才能早日实现。　　

　　作者：南京师范大学心理学院　中国市场学会 品牌管理专业委员会理事、专家

　　研究方向：消费者心理与品牌管理.13815895685@12.com

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