3、产品多元，充分发掘市场需求，创造有效的产品体系。

　　这是折中的成长方法，就其投入成本对比，跨界经营最大，多品牌第二，产品多元最少最保险。产品多元是在一个比较成熟、认知度较高的单品牌管理中最基础也最有力的变革支撑点，就品牌与产品的关系，我们可以考虑“王老吉”与“加多宝”的品牌之战，加多宝集团在去“王老吉”品牌烙印过程中，仍然轻松切换到拥有原秘方配制的“加多宝”新品牌建设上来，并保证了市场的大范围接纳，反而“王老吉”新拥有者并未能完全取得原始配方及渠道而暂时受挫。产品、品牌、渠道是国内品牌生存的循环体，三者相互加减分的。在家居厨卫行业，有效的产品体系被市场接受的话，其作用是巨大的，一是产品是品牌定位最清楚的载体，其概念性的形象产品直接说明品牌的高度，并非常方便的区隔开各品牌的差异；二是主打产品的销售情况将直接说明并承载品牌的心智信息到消费者家里；三是攻击性产品将持续与竞争品牌抢占消费市场，保证品牌在消费者初步反馈上最基础的认知。如箭牌卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴的互相竞争关系，因旗鼓相当的竞争对手存在，可以反证自身品牌的清楚定位、服务群体。

　　如今的竞争市场，某品牌寻求突破，从产品体系的变革最能在内循环中“牵一发而动全身”。

　　二、国际化运作，也是专业、专注的高级表现：

　　品牌专注国内升级，战略重点拓展国际市场。这是中国实力企业走出去的第一步，是许多伟大企业家的梦想，当然，这种品牌的专注其操作方法上有多种，我们可以看到：

　　1、单刀直入型。如服装行业的九牧王西裤，在西裤行业成为国内第一以后，是否专注做西裤、还是做鞋服全产品品类延展的企业发展方向上，它选择了专注西裤，那么国际化的步伐就摆在面前了，通过系统品牌升级、进行品牌公关营销，参加各类高端欧美鞋服盛会，坚持西裤品类，硬是凭一己之力切入到欧洲高端服装市场。厨卫行业目前还未出现这种尝试。

　　2、借船出海型。此类型最为成功的是民族企业——联想集团的国际化之旅，以 “蛇吞象”之势拿下IBM笔记本全球业务，并买断THINKPAD笔记本品牌，获得IBM笔记本营销渠道、产品专利、品牌、管理模式，为此造就联想集团的全球第三大电脑商的行业地位。卫浴行业的成霖高宝、中宇卫浴也有此类运作手法。

　　其中拥有Gobo、Lenz、Gerber、Danze等几十个品牌的成霖高宝擅长购买欧美国家的区域性知名品牌，直接性的取得原品牌销售团队的所有资源，以保证其当地顺利运作，此市场操作方法帮助其成为国际知名的卫浴制造商。

　　2009年中宇卫浴与世界十大卫浴品牌德国高仪达成战略合作伙伴，中宇卫浴为德国高仪开拓中国市场，中宇卫浴依托德国高仪积极推动中宇卫浴自有品牌的海外市场开拓，成为一个真正搭乘行业航母出海发展的民族的、国际的品牌，其发展不可小觑。　　

　　卫浴行业前端品牌的求强图存之道，本人仅以有限的案例来说明卫浴企业的品牌发展变革中选择方向的重要性。望卫浴行业各品牌观大局而后谋动。

　　敝人混迹于卫浴家居行业，学而长于知名企业，躬行于营销战线，致力于品牌市场观察，通路规划工作。EMAIL：king246135@12.com

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卫浴品牌塑造优化策略 （2004-10-28, 中国营销传播网，作者：沈海中）