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看看你的茶企品牌有多牛?


中国营销传播网, 2012-07-11, 作者: 卢梦茹, 访问人数: 967


  日前有数名茶企营销From EMKT.com.cn人员到笔者办公室聊天,他们在谈论一个谁也不服谁的话题,那就是“福建哪家茶企影响力最大”一时间众说纷纭莫衷一是,或许各人都有对某家企业的感情偏好,争论得脸红脖子粗也没一个最终答案。

  福建是中国的茶叶大省,茶叶企业有数千家之多,要在这千里挑一的确不是一件容易的事,按什么行业的十大、百强排行榜来定论吧?可大家又知道这些排行榜根本不靠谱,社会上卖牌匾的除了行业协会、学会之外,还有无数的媒体或乱七八糟的机构,给钱就可以上榜,这样的排行榜在江湖中早已没有什么魔力了。看门店数量多少?看销售业绩多少?看员工人数多少?看缴纳税收多少?这些东西多少有点神秘莫测,不是普通人所能看到。当然,虽然没有什么非常具体的依据,但总有相对可信的依据吧?

  品牌有多牛?指的肯定是企业的影响力,在整个行业都缺乏影响力的当今,知名度的大小总是可以区分的。冲着他们几个争论不休的话题,笔者请他们列出认为是福建比较有影响力的茶叶企业名单,然后笔者逐个在网上查找,通过百度、谷歌这两个搜索引擎去搜每个企业的新闻收入量,这一搜的结果让大家心里凉丝丝的,茶叶企业总体上真的很小,和别的很多行业的企业根本没法去比。在福建茶叶行业,有很多茶企并不注重新闻宣传推广,这类企业占据行业的绝大多数,在网络新闻里根本没法找到影子的茶企很多;有的茶企虽然花钱做广告也是时有尝试的事,但由于对广告投放缺乏科学评估,结果也就自然没有取得最大效益了;有的企业虽然注重新闻宣传,但都考虑省钱而在行业里的网站做些免费发稿式的推广,在网络上搜网页数量可能不少,但除了茶叶行业门户以外的网站能看到影子的少得可怜,搜新闻也一样的让人失望的结果。看来,在新媒体时代如何做好企业的品牌推广,对广大茶叶企业来说,还是一个全新的课题啊!

  因为他们争议的是福建茶叶企业谁的品牌最牛?这个话题还是可以找到一个答案的,一番搜索记录对比后发现,福建茶叶企业的品牌知名度最高的是“八马茶业”<相关搜索记录复制附后,以供大家的检测和对比>,一是其被两大搜索引擎收录的新闻信息量最大,二是其新闻除了茶叶行业媒体以外,综合性媒体的收录量也最大。当然,光有收录量还不够,企业如何处理网络信息还是一大关键,如“天福茗茶”在百度新闻搜索的首页几乎是有关农残的负面报道,这样的知名度只会对企业有百害而无一利。

   尽管身在江湖要屈服于别人总是难受的事,要说一句“向八马学习”也是难以启齿的事,但我们还得看到客观的事实,自己做得不好就得迎头赶上,去找准方法超越“八马”,何况“八马”在这方面也还不是真正做得够好了,而是“八马”占了大家不去做的先机。

  在互联网时代,网络俨然成为生活必需品,当大多数人开始从网络获取信息的时候,类似于电视广告,报纸等传统传媒不再络绎不绝。虽然仍有极少企业对网络有抵触情绪,大多数茶企虽然能看到互联网推广见效快,性价比高的特点。也精于打造品牌,以此作为王牌武器,从众多的竞争对手中鹤立鸡群。大多茶企不再片面认为企业的竞争是产品之间的竞争——其优劣取决于质量和服务。他们清醒而理性地认识到品牌对于企业的意义:提高产品的附加值,打破价格竞争的魔咒,摆脱“大路”商品的地位,“声音”就显得很重要了。

  即使这样在品牌建立与推广的路途中,大多茶企不知所措,困难重重。不知道什么样的营销方法相对正确,也不知道对于品牌的投入与产出怎样获得利益的最大化。

  笔者也见过许多建好的企业网站似乎都处于孤芳自赏尴尬的境地。很多企业网站除了吸引了一大批推销电话之外,似乎并没有其他的作用,“金凤凰”和“一杯羹”的梦想像多年“失修”的网站,除了主人,再也无人欣赏。当然也有的企业想通过宣传文章的发布来获得积极的营销回应。即使茶企认识到商业软文足够潜移默化地影响消费者对企业印象的建构,胜过于强硬的广告,但也因缺少文笔与洞察力相当的写作团队,未能形成良好的网络口碑。最终由于没有投入的经营与不合理的营销方法得不到好的营销效果,不堪回首的结局也不在少数。

  不论处在什么行业,不论什么样的微小企业,企业形象都是可以塑造的。塑造好形象也是中小企业发展壮大所必须,否则你就被别人的企业所覆盖,被消费者所忽略。对此,知名营销专家天识营销策划总经理许孙鑫指出,虽然互联网和传统媒体一样没有多少免费的午餐,但相对于还很不成熟的企业应对策略来说,互联网还是很多免费的蛋糕可以吃的,企业要有强有力的创作团队,善于把广告做成新闻,善于借势挖掘新闻,善于把企业的行为放大成行业的动向。同时这个团队要熟悉行业市场,把握市场动态,有很好的媒体运作技巧,除了行业性的门户网站外,还要善于运用具有百度、谷歌新闻源资格的其他综合性行业性门户网站,小企业可以有大形象,可以在行业之外有很高的知名度。



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