也有商业公司托管整个制药营销的。

　　笔者史立臣以前认识一个制药企业的老板，本身是做研发出身，对市场和销售存在短板，而且，这个老板身体不好，难以四处奔走，加之产品就6个，连续多年销售额在2000多万，还搞得这个老板身心疲惫。一次我们在一起喝茶，约了几个商业的老板，大家在一起聊的时候，就确定了其中一家商业托管这家制药企业全部销售的事宜，三年目标是3000万，4000万，5000万.

　　本案例中，制药企业负责产品质量，提供合格产品，底价结算。商业公司负责物流、市场和销售。

　　现在这个案例还在进行中，已经是第四个年头了，销售额已经达到了8000多万，而且，制药企业和商业企业双方相互持有对方的股份，合作还是满愉快的。

　　商业托管在未来还会有很大的市场，尤其是医药行业发展到今天的情况，很多中心制药企业与其在营销上垂死挣扎，还不如转而做成生产厂家，做生产和OEM。

　　但是商业托管存在风险，需要前期和运作中期好好的把控，更主要的要看商业企业老板的秉性，和诚信的老板合作才是正道。

　　医药管理咨询公司托管也是现在运用的比较多的一种模式。

　　管理咨询公司由于有较强的医药营销管理能力，对医药行业研究的也很透，所以在做营销托管的时候有很大的优势。

　　医药管理咨询公司托管营销有一个很大的前提，就是需要先通过营销管理咨询项目对整个企业进行透彻的了解，并进行管理提升和体系重建，这是医药管理咨询营销托管相对于商业托管再时间上欠缺的地方。

　　管理咨询公司的营销托管是全面接管并主持合作企业的营销管理工作，在之前的营销管理方案基础上深化营销组织变革，构建营销管理体系，打造销售精英团队，完成全年销售目标。

　　管理咨询公司的营销托管基本有6项工作内容。1、销售目标达成；2、营销体系建设；3、营销组织变革；4、推广体系建设；5、培训体系建设；6、营销团队建设。

　　由于管理咨询公司是真正的第三方，和企业内部人员没有利益纠葛，，管理咨询公司营销托管团队可以真正的为企业的业绩和发展考虑。而且，在合作结束后，企业可以全面接收一个较好的营销体系和营销团队，因为是项目合作，没有其他的纠纷。

　　但是，管理咨询公司营销托管团队收入要和经营业绩挂钩，这导致营销托管团队必须配备高质量的人才，存在人才成本的风险，同时，周期长，基本是一个财年到1.5个财年，风险较大，所以很多医药管理咨询公司或团队不愿意做这样的项目。

　　商业营销托管和管理咨询公司营销托管是一种较新的管理模式，其实没有好坏之分，这要看医药企业怎么去看待自身的发展模式。从产品角度讲，我更赞同企业和商业公司合作，因为较强的商业在市场运作上有成熟的团队和市场，短期就可以形成良好的业绩。

　　著名医药营销专家，医药医疗战略规划专家，北大纵横医药合伙人，十多年医药行业管理经验，30多家医药企业管理咨询经验。现专业致力于医药企业的战略规划、营销管理提升、营销业绩提升、医药人力资源、渠道规划、销区管理、团队建设、营销托管等专业服务

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18600587381，电子邮件： slcfw@sin.com

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