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进口红酒如何冲出国产酒的竞争怪圈之一 ——赢在起跑线上 7 上页：第 1 页 2、 消费心理。产品最终要被消费，从消费者的角度考虑同样是赢得先机。中国的酒类 消费文化可以说是大俗大雅，产品里面既要有文化故事内涵又要有好的意头。 2011年底起在珠三角市场很走俏的二款加州新品就很有借鉴意义。一款的文化内涵则是源于加州酿酒师每天上午工作前三杯酒的生活方式：3 Glasses(中文译为：美国三杯步步高)；另一款则是源于世界金融业吉祥物的华尔街金牛：LUCKY BULL（中文译为：好运牛）。 三杯品牌中，三只酒杯中一杯比一杯高与中国传统的步步高祝福文化相通，而华尔街好运牛的形象和寓意在很大程度上也与中国市场的祝福文化及牛文化相吻合，不需要过多的解释，这二款酒一上市就很快被市场接受而顺利进入商务消费渠道。 3、 消费趋势。市场需要什么产品就提供什么产品，才能更好地推动销售。三年前法国 波尔多产区概念流行时，让很多法国酒进口商大赚了一笔；而自2011年起美国的纳帕谷再次盛行，当然以姚明为代表的诸多中国投资商对于纳帕谷的选择又让纳帕谷的产品成为了替代波尔多的流行尚品，而且有持续增值的趋势。 如早二年就进入中国的纳帕鹰谷（EAGLE VALLEY）美国酒高端品牌，直到2011年底随着纳帕谷产区盛起时才在珠三角畅销并站稳市场。另外，除了产品的产区概念，品种的流行也是一种商机，如独具美国特色的加州仙粉黛（ZINFANDEL）葡萄品种。 好产品自己会说话，良好的开端是成功的一半。在以上基础之上，再谈价格的综合性价比才能让产品进入市场很快的形成销售，好销的产品就是进口商的谈判筹码，让进口商赢在起跑线上。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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