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洗发水那些事儿


中国营销传播网, 2012-07-06, 作者: 陈海超, 访问人数: 2266


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  本土洗发水品牌突破机会点关键词

  1. 小众。大众市场的小众时代,研究宝洁忘掉宝洁,走差异化,做小众产品,盯准目标客户群是不二的选择。

  2. 草本。相对于佰草集、相宜本草在草本国粹上的胜出,洗发水品类几乎毫无亮点,当然,必须有实在的研发做后盾,把概念做噱头的时代已经过去。

  3. 聚焦。流通无道,商超太挤,日化精品抑或化妆品专营店渠道已经缔造了“自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美”等护肤品品牌的传奇,“可采、美即、金寇”在单一面膜上弑血功成,这个渠道尚缺一强势的洗发水品牌担当此任。一个名不见经传的“所望”,打着韩国风概念,已经小有斩获。

  4. 电商。互联网已经改变了世界,无论从购物模式,还是消费习惯,“淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购”里的洗发水品牌,新兴渠道肯定不像传统卖场沃尔玛家乐福那么拥堵,进去,就意味着机会!

  5. 消费者。品牌的唯一敌人就是消费者,品牌唯一的朋友也是消费者。洞悉消费者的行为习惯偏好,满足他们竞品所提供不了的需求,或许,洗发水下一个颠覆者就是你!

  6. 创新。随着市场环境的急遽变化,需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择经营战略。单一的产品导向、顾客导向以及竞争者导向,逐渐让渡到系统营销From EMKT.com.cn要素的整合;企业根据新的市场环境,结合自身资源条件和经营实力,寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破。在当今的市场过度竞争环境下,企业决策者必须从战略的高度认识营销,打破常规与传统的思维定势,在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新,以战略突破和理念领先赢得市场目标。原载《中国美妆》2012年6月刊  

  陈海超,磨一剑(郑州)营销策划机构首席合伙人。磨一剑系“共振营销”的开创者和成功实践者,坚决摈弃“烧钱式”的整合营销,被美国密西根大学麦卡锡教授惊呼为“整合营销”的掘墓人。凭借“共振营销”精准与速效的割喉绝技,帮助众多企业从0开始成长为行业领导品牌。服务客户上百家,缔造黑马品牌逾20个。磨一剑核心专家团队来自全国百亿级企业高管及知名策划机构,实战经验逾15年。部分服务企业:白象方便面、五谷道场、梦想饼干、纯园酿葡萄酒、立白、佰草集、索芙特、三棵树涂料、吉豪照明、亮迪照明、格林堡家具、好家风生活用纸、梅花挂锁、双叶橡皮、地中宝液肥……

  磨一剑2012年宣:其他策划公司不行,再找磨一剑! 

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