招式三：对竞品进行反定位

　　锁定了竞争对手，借了竞争对手之势后，通过对竞争对手的反定位，进一步消弱竞手凸显自己。

　　小米手机作为一步为手机发烧友打造的手机，小米的手机的名称是一大亮点。单从品牌名称上，小米很具象，亲切可爱，易于传播，与小米发烧友手机的定位很贴切。

　　周鸿祎通过对小米的概念进行转换，将小米手机称之为“杂粮”手机。“杂粮”二字，顿时消解了“小米”两字的美好感受，赋予了小米手机比较不专业的品牌联想。同时，通过对小米手机的人群进行分析，指出真正的手机发烧友不会是小米的用户，让小米的发烧友手机定位显得很滑稽。

　　360通过对小米概念的切换，对小米用户群的分析，赋予了小米并不专业的形象，对小米手机进行了反定位。　　

　　招式四：主动细分市场

　　针对小米手机2000元左右价位所覆盖的消费群，360特供机通过不同机型对市场进行细分，从而更好切割这部分消费群。

　　首先是价格细分。在2000元以下价位，360特供机密布有1888元的海尔超级战舰，1699元的AK47，1499元的华为闪耀，千元内的机型，每个细分价格带都有360特供机切分。

　　其次是人群细分。在中低智能手机市场，除了上班族外，学生是一个比较大的消费群。360针对学生群体推出千元以内的学生机有针对性覆盖这一市场。

　　通过对不同价格带、人群的细分，360特供机基本将2000元下智能手机市场一网打尽。　　

　　招式五：整合资源，四两拨千斤

　　360做特供机，声称自身不从特供机赚钱，但不赚钱的背后，是360整合行业资源，卡位移动互联网的一步好棋。

　　周鸿祎深谙营销之道，一如360当初以免费颠覆了杀毒市场的惯有模式；通过3Q大战挑战行业霸主为360做了免费的宣传一样； 360特供机就如“石头汤”故事中的那个主角，整合了各类手机厂商资源，让智能手机市场多出了一支高性价比路线的360智能手机军团。

　　笔者袁修梁认为，虽然这支智能手机军团给小米手机制造了麻烦，但却让消费者有了更多的选择，创造出了消费者、厂商、360多赢的格局，在这多赢的格局中，实现360自身以高性价比手机之名行360手机软件装机最大化之实的目的，便于360能更好卡位移动互联网市场，可谓四两拨千斤。

　　袁修梁，品牌策划人，8年品牌策划历程中，见证了众多小品牌成长为大品牌。著有《不打广告创品牌》合集。品牌策划免费咨询电话：18620139781；13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sin.com.cn/yuanxiuliang

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