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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 五星电器的百思买救赎

五星电器的百思买救赎


《中国企业报·消费电子周刊》, 2012-07-03, 作者: 沈闻涧, 访问人数: 2226


  借道五星电器、以“百思买移动店中店”的形式,美国电器连锁巨头百思买完成在中国From EMKT.com.cn市场“最低成本和最快速度”的复活。不过,这较预期仍晚了半年,回归方式也出现缩水。

  在笔者看来,已在中国失败一次的百思买,此次选择借道五星电器的“借尸还魂”商业经营模式实属无奈,这不是百思买开始重视中国市场并加大投入的战略步伐,而是在失败之后担心再度失败后,对五星电器成熟资源的内耗与透支,属于百思买的“投机取巧”。

  表面上看,在这次百思买移动的战略背后,出现中西运营团队的合力,试图将百思买在顾客体验、知识资本和关联经验以及全球供应商关系等方面的优势资源,与五星电器成熟的门店网络、消费者基础、员工基础、规模采购力量等进行嫁接。不过,只要将视角重新放到中国市场后就不难发现,百思买的上述优势根本无法在中国得到体现,五星电器在手机市场的优势本就不明显,这完全属于一次“弱弱合作”下的叠加减弱效应。

  更为致命的是,百思买移动的开店计划率先锁定南京地区,这正是中国电器连锁一哥“苏宁电器”的战略腹地,其所要面临的商业环境和竞争环境会更加复杂。同时,面对智能化催生的手机等个人移动产品市场这块大蛋糕,要想成为百思买的“盘中餐”并不容易。其一方面要面临移动运营商、互联网运营商、内容运营商群雄争抢智能蛋糕的现实,另一方面还要警惕来自苏宁电器等强势对手的“明枪暗箭”。

  从南京到江苏再到全国,还有发展电商的战略路径,笔者以为,这只是百思买移动和五星电器联手释放给市场的一枚“烟幕弹”。只要百思买在中国市场上的“水土不服”老问题解决不好,其就很难在中国市场占据一席之地。

  可以肯定的是,今年以来,在百思买全球整体业务出现下滑的背景下,百思买移动店中店模式和五星电器在中国市场发展模式成为最大的两个亮点。从静态市场来看,将欧美市场获得巨大成功的移动店中店,与中国市场实现稳步增长的五星电器进行1+1对接一定会创造大于2的结果。一旦回到动态的商业竞争环境中,百思买的北美成功经验显然不适合中国市场,五星电器的品牌化号召力远不如其规模化竞争力。最终,百思买移动将成为五星电器发展的“包袱”。






关于作者:
尚无作者照片 沈闻涧:沈闻涧,服务于国内某大型家电企业,从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏,探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路,为国内新生代营销策划人。电子邮箱:swjian@126.com
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