3．先进的终端管理拜访系统

　　可口可乐提出的“想的到，买的到，看的到，听的到”，王老吉在这一点做的毫不逊色于可口可乐，终端生动化等于销量，明显位置的海量堆头展示，规模的海报张贴，电子屏，灯笼，店招等多样的生动化物料，大型KA吸引眼球的形象堆头，高铺盖率，灵活多变与时俱进的终端拉动促销，不管是逢年过节或地方重大活动，都会见到王老吉的地面推广活动。

　　3. 巧妙运用事件营销　

　　2008年的汶川地震就证明了这一点，要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，封杀王老吉，三个小时内百度贴吧跟帖14万，虽然有很多网络水军，虽然事后有人评论王老吉捐款动机不纯正，但不管怎么，单纯从营销角度看，这个事件营销的整体运作是成功的，一夜之间也知道了王老吉的养母名字—加多宝。

　　王老吉就这样独领风骚数几年，除了2009年爆出的夏枯草事件，在次让人们关注这个民族品牌外，之后，它孤身一个在凉茶市场独霸天下，但不乏有竞争者，但很多都是昙花一现，并没有改变竞争格局，让人们有些印象的无非就是邓老凉茶，和其正，霸王，顺牌，白云山，黄振龙，清心堂，潘高寿等，但很多都没有突破自己，没有太大的创新，都以跟随者的地位参与竞争，很多走的都是和王老吉相似的路线，相对前期做的轰轰烈烈的是和其正，霸王，顺牌，和其正提出的清火气，养元气，意在传递王老吉只会防火，和其正则不仅防上火，而且还会清火养元从根而治，高举高打名人代言，其背后是达利集团的强大的渠道资源与资本的支持；至于霸王凉茶，实在是令人无语，强调中药世家，而且不以单独命名的方法去命名，反倒借用母品牌，真想不通当你想到头皮屑时，你能喝进去他的凉茶吗？所以，一出生已经注定了它毕竟夭折。顺牌凉茶的广告词：“气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺！顺牌凉茶，让中国人顺起来，整个广告创意有些和金六福有些相似，打的是消费者精神层次的旗号，回避与王老吉的正面竞争，强调去火，但最终的市场表现好像并没有顺起来。

　　当其他竞争对手“你方唱罢我登场，”不停的参与到凉茶市场中，好像并没有影响王老吉的霸主地位，于是出现了文章开始的情况，产品的生命周期分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，夺子之争，让凉茶品牌王老吉又一次成为人们关注的焦点，加固人们对凉茶品牌的印象，可是让人们大跌眼镜的是最后的竞争者确实养母与生母的竞争，王老吉与加多宝的竞争，今年的凉茶市场又开始显得热闹起来，打开电视，铺天盖地的“正宗凉茶，加多宝出品”，到现在的“正宗凉茶，加多宝”，在一些地方的终端渠道上还会看见“加多宝，某某（地名）人民支持你”，夺子之争俞演愈烈，消费者被引导的云里雾里，夺子之争，最终受伤的是孩子,广药集团是否具备把遗弃多年的孩子照顾的更好，更强，更壮，加多宝是否能忍受舍子之痛，在成就一个凉茶品牌，都是让人担忧的话题，让大家共同想看到的是通过竞争，使这个细分品类市场不断地扩大，也希望王老吉与加多宝一路走好，成为民族品牌的骄傲。

　　朱朝阳，从大学毕业至今一直从事快消营销工作，一直在快速消费品摸爬滚打，学院派与实战派的结合者，实效营销的践行者，擅长运作弱势市场的突围，团队管理，培训。自嘲是一个为梦想打斗的智者，欢迎业界精英沟通交流指导！电话：13598060376　QQ;515204000　电子邮箱：515204000@q.com

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