三、雕牌发狂言，誓为洗衣粉行业翘楚。

　　世纪末的重出江湖，雕牌携广告与价格双刃剑，在城市与农村无往不利，销量也节节上升。2000年，雕牌广告又以离异家庭为背景，将广告触角伸向社会，将人们这两年来所关注的社会问题巧妙的与产品相结合，显示出高人一筹的广告概念，将品牌的内涵和人的情感相融，大大提升了品牌形象，广告效应超乎想象的好。2001年，雕派发出豪言，将完成100万吨的销量，成为中国第一家洗衣粉销量过万吨的企业。一石激起千层浪，面对雕牌的狂妄，业界纷纷怀疑，甚至发出世纪豪赌及璀灿烟花的追问。要知道，雕牌在洗衣粉行业的胜出，主要是以低价强行进入，这不过是一场用滥了的价格战，但洗衣粉的微薄利润（税后每袋仅几分钱）怎么能承担如此大的投入？去年一年,雕牌洗衣粉的广告就达1.5个亿，估算其利润也差不多1.5个亿,怎么有多的钱去发展?

　　面对疑问，雕牌老总庄启传并没有给外界答复,相反在今年的股东大会上再放豪言:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。雕牌的策略就是用品牌和规模优势,挤掉其他品牌,垒起高坎,让新入者退出。目前,雕牌的加工厂已发展到16个省22个厂，一个通及全国的加工网络基本形成，为公司的进一步发展奠定了基础。　　

　　只是，雕牌销量的狂涨，让众多加工厂的介入，会不会影响到质量，使它面临第二次的质量危机，尚不得而知。在终端上，雕牌也承认不如奇强，今年要在这方面加大建设。况且，100万吨的豪言，让每个洗衣粉厂“同仇敌忾”，雕牌一下成了众矢之的，会不会在外资洗衣粉与奇强的左右夹击下，成为又一个昙花一现的泡沫？雕牌将面临着一场更加艰难的战役。

　　但不管怎么说，新世纪的霸主之争，将在雕牌和奇强之间展开，从长远来看，难以预见孰胜孰负，但短期内部分市场的龙头地位应该可以初见端倪。而且双方的营销策略都有所改变，到底新的销售模式能否对两大巨头起到增值的作用，应该不久就见分晓。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：第 8 页 8

相 关 文 章（共22篇)

国产洗衣粉品牌如何突破弱势 （2011-04-20, 中国营销传播网，作者：陈永成） 明师：万事具备，只欠动销 （2005-09-15, 中国营销传播网，作者：柴旭光） 看洗衣粉日化市场，花落谁家？ （2004-05-09, 中国营销传播网，作者：郭丰庆） 洗衣粉：多品牌痛吃市场版图 （2003-08-27, 中国营销传播网，作者：王传才） 白猫：蹒跚前行 （2003-07-03, 中国营销传播网，作者：谷俊） 立白的特色营销 （2003-01-02, 《创业家》，作者：谷俊） “奇强”之惑 （2002-11-12, 中国营销传播网，作者：谷俊） 立白：蓄势腾飞 （2002-09-20, 中国营销传播网，作者：谷俊） 大风无定 雕翔九州 （2002-04-25, 中国营销传播网，作者：谷俊、张罄） 纳爱斯雕牌：痛并快乐着 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：谷俊） 凋落的民族之花－－活力28兴衰之旅 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：谷俊） 活力28：瞬间芳华 （2002-03-21, 中国营销传播网，作者：谷俊） 中国洗手液市场的分析报告 （2001-12-25, 中国营销传播网，作者：赵飞） 围攻宝洁 （2001-10-12, 南风窗，作者：段西军） 美加净：合资7年之痛 （2001-08-01, 南风窗，作者：郑作时） 国内洗涤品市场掠影 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：张东风） 联合利华，何以一路坎坷 （2000-11-08, 《销售与市场》2000年第十期，作者：周亚平） 中国洗衣粉制造业：成熟与创新 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：王亚南） 宝洁的立体化战术 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：何福来） 活力28广告策划 （2000-07-05, 《销售与市场》1996年第二期，作者：广州致诚影视广告公司） 品牌意识不唤而归 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第十期） 碧浪，换种玩法 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十期，作者：高燕）