好在

　　1、有景有文化，能够做持久

　　正如上文中邵珠富提到的，如果仅有景而缺少文化，则相当于徒有外表，华而不实，很难给游客留下深刻印象，也不便于长期记忆。同样，只有文化而没有风景，则相当于只有内涵而没有外表，显得过于朴实，也很难一下子吸引人。而吕祖泉的好处就在于，它不仅有风景，还有底蕴非常深厚的文化内涵，这为它的营销成功奠定了基础。

　　2、规模够大，能够形成深度游

　　据吕祖泉的负责人介绍，一个游人游下来，大概需要三四个小时的时间，这中间既有文化的熏陶，也有风景的洗礼，可谓内涵丰富，形成深度游是没有问题的。

　　3、风景有“死”有“活”

　　八仙园的那些天然石刻，属于“死”的风景，不会因时而变，这部分是固定存在的，所以注定了任何时候来游园，都能够看到，这就为将吕祖泉打造成一年四季游提供了良好的前提和基础；而“活”的风景呢？就是每年四季应时而变的风景，春天里来百花开，夏天里来戏水来，当然也可采采桑葚和摘摘野草莓，秋天里来忙收获，冬天里来可以狩猎……哈哈！倘若如此，则一个吕祖泉就相对南部山区的山山水水有了更多的深度游和立体游的机会，自然就丰富多彩了。

　　当然，旅游景点的游览顺序上还应该有所调整，就拿其负责人陪我们游览的路线行程看，将八仙园的游览放在最后的环节就值得商榷（我问了一下，他们该园主张的游览路线也是如此），将最好的核心竞争力的景点放在最后、放在人最疲劳的时候来游览，能提起多少兴趣？岂不是白白浪费了？诚如我们去饭店吃饭，这上菜顺序也应该是有讲究的，倘若当我们吃得差不多饱了的情况下，最好的菜才端上来，我们能吃出什么滋味来呢？再好的菜品也品不出味来，所以邵珠富的建议是，先游八仙园，将风景游及采摘等环节放在最后，此时即便微微有疲劳，而吕祖泉的弱碱水和漫山遍野的野草莓和桑葚等的采摘活动，既提高了游园的参与性，同时还可以起到解困解乏解渴解馋解饿的作用。前面的是文化大餐，后面的水果大餐，相得益彰，收效自然颇丰。

　　基于对吕祖泉的上述分析，我们得出打造五个一工程的结论——

　　为此

　　1、找一个对手

　　毫无疑问，济南的南部山区和莱芜的吕祖泉风景区，同属于济南人近郊游的行列之内，而近郊游的特点就是比较集中在周末，或者五一、十一这样的小长假中，因此，莱芜吕祖泉的主要对手是济南的南部山区。鉴于眼下五一已经过去了，今年的创收任务非常沉重，因此可以考虑适度地开发一下周末家庭游。而纵观国内外，没有对手的企业一般是做不大的，而有竞争对手而形成行业内“绝代双娇”竞争的例子倒是比比皆是，像可口可乐和百事可乐，茅台和五粮液，国美和苏宁等，甚至是国家也是这样排列的，最初的是美国和英国，美国打败了英国这个世界第一，自己也就成了世界第一；再到后来是美苏争霸，苏联解体后美国没有了对手，自己也就日渐衰弱下来，所以，对企业而言，有个假想敌是多么地重要。我们制定营销策略时，必须充分考虑到这一点。

　　2、定一个位

　　如果定位于“花果山”，表面上看这里“花”“果”是真的多，倒也说得过去，但这里的山上没猴，就少了些灵气了。而且有花有树的地方，在南部山区很多，有果的地方也不少，所以“花果山”的招牌是不能打了。按照邵珠富个人总结的策划最重要的是“三看”理论，我们一要看自己有什么，二要看对手在干什么，三要看消费者需要什么。综合分析比较后认为，定位为“江北小石林”或许更贴切一些，一是这样的定位，南部山区各景点相似之处基本上没有，唯有水帘峡有个“天然画廊”，但那是一个完全不同的概念。同样，周边城市的泰山、原山公园、雪野等，均不与“江北小石林”的定位相冲突。将“江北小石林”的形象打造出去，中间穿插着一些故事的讲解和图片的推广，内容丰富而且有层次，等于有血有肉有灵魂了。

　　3、选一个形象代言

　　诚如邵珠富给波罗峪策划的主题是“小蝌蚪找妈妈”，通过策划这样的活动，唤起孩子们热爱大自然、提高观察能力、爱科学等的意识一样，然后又建议他们将“小蝌蚪”做为它们的形象代言。通过小蝌蚪多，暗示这里有山有水生态保护良好，这样非常有利于对其核心竞争力的宣传和推广。而且“小蝌蚪找妈妈”好多人耳熟能详，这样也有利于人们的记忆和传播。而在这里用什么做代言呢？邵珠富的建议是“小蜜蜂”，一是暗示这里花多，随处可见，二也与那块象征着八仙之一的“蓝采和”之石篮中长年不断的蜜蜂采蜜的情景相吻合。

　　4、玩一个噱头

　　因为好多人对吕祖泉并不熟悉，这是他们的弱点，但按照邵珠富“弱点强卖”的营销理念，我们干脆就可以拿此弱点来进行炒作，搞一个“景点猜猜猜”“动物猜猜猜”“果树猜猜猜”的系列活动。比方说，有个叫仙乳石的石头，此石形状极像乳房，相传，曾有大旱之年，百姓颗粒无收，哺乳的妇女不见半点奶水，婴儿奄奄一息，何仙姑顿生怜惜，化作一少妇走家串户给婴儿喂奶，怎奈需救助者甚众，仙姑便用含苞欲放的莲花点出两个硕大的乳房，奶水从中源源不断的流出，救活了十里八乡的小娃娃，如今那种凄苦的日子不在，仙乳石的乳汁也不再流淌，但还有哺乳的妇女来此祈祷她们的宝宝聪明活泼，健康成长。

　　我们就可以通过一定的传播方式，告诉大家这是离济南较近的一个景点的实景图片，只要猜中是哪个景点的，就有机会获得由景区提供的奖励等，类似的还有如下天娥石的图片　

　　通过故弄玄虚的方式反而加深和强化了人们的印象和好感，而“猜猜猜”的模式，则既有了娱乐性也有了互动性，对提高多层次、多角度传播有重要的意义。

　　同样，咨询导游得知，这里的果树就有二十多个品种，我们可以通过竞猜的形式让消费者判断哪些是在这里能够采摘得到的；同样在这里经常见到的大小动物也有十余种，如野鸡、蚂蚁、野兔、蜥蜴等，我们也可以通过做选择题的形式告诉游客我们这里能见到些什么样动物。通过这样一种“猜猜猜”的方式，达到一种“醉翁之意不在酒”的目的。

　　5、借一个势

　　在市场经济时代，做为旅游行业的吕祖泉，邵珠富的建议是应该成立一个营销部，进行主动出击而不是被动等客，同时，主动参与到一些“圈子”之中，利用“圈子”进行营销。如“泉城小记者”的圈子，可以通过整合小记者的资源，达到吸引小记者的目的；同样的，还有好多类似的“势”是可以借的，营销人员完全可以进入一些大家耳熟能详的圈子，如“摄友会”、“车友会”、“驴友”等。通过借势营销的办法，打一场侧翼战，与正面战争的策划宣传和传播遥相呼应。

　　另外，还可以通过“与果树结对子”的方式引导小朋友对这里的果树进行认领，让小朋友们在吕祖泉有自己的果树，并挂上自己的牌子，园里可指定专人来协助维护和采摘，这样过一段时间，等果树成熟得差不多的时候，小朋友就会收到由景区发来的短信“XX小朋友，你的XX树已经结果了，你要记得来采摘哟？！”或者“你的XX树上蜜蜂多多了，你还不来和它们合个影？”或者“你的XX树需要你来捉虫了”，等等，则通过不断地短信“骚扰”的形式达到一年四季立体化多层次传播营销的目的。

　　吕祖泉要解决的几个问题

　　Where（到哪里找客户）：吕祖泉风景区距淄博40公里，泰安50公里，济南60公里。这注定它的辐射范围涵盖了莱芜、泰安、淄博、济南四地，均在四地的半小时生活圈内，因此这四地是吕祖泉要进攻的主要目标和市场。

　　Who(请谁来旅游)：由于眼下景区并没有一个象样的会议室及接待餐厅之类的，暂时不好搞大型的团体式的会议等活动、提供相关服务。再加上丰富多彩的采摘活动等，注定这里的旅游景区理论上应该以家庭自驾游为主，配以部分拓展训练活动为辅的营销策略。

　　When(什么时间来)：鉴于眼下五一黄金周已经过去，余下的时间里，应该以周末时间段的开发为主，配合桑葚节等主题活动，开发周末两天，同时积极为下一个小长假的到来做好储备。定期在周末组织活动，吸引人们参与。

　　What(提供什么内容)：两个文明一起抓，既有“精神文明”方面的文化游，如八仙园里稀奇古怪的石头及各种传说，让游客享受一次文化大餐，也有“物质文明”方面的采摘游，让游客解馋解渴解饿解乏等，这都是吸引人之处。

　　Why(给游园找个理由)：通过核心竞争力的打造，突出宣传与淄博原山公园的天然氧吧、莱芜雪野湖的水、济南南部山区各景点、泰安的泰山等景点的差异化，找到一个让济南、淄博、莱芜、泰安游客来这里的理由。

　　How(如何去)：据说，这里已经通有几趟公交了，交通也方便多了。

　　切记

　　这是一个春可来，夏可来，秋可来，冬也可来的地方；

　　这是一个昨天与今天不同，今天又与明天不同的地方；

　　这是一个可以看风景，可以探文化，也可以彻底放松休闲的好去处；

　　这是一个可以恣意放纵，渴了可以喝弱碱水，饿了可以就地摘桑葚、野草莓补充体能的地方；

　　天天吕祖泉，仙境天天变

　　吕祖泉，72变，天天不一样

　　吕祖泉，时来运转，感受巨变！

　　邵珠富，营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com

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