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小卖家末日了?!我呸!!


《销售与市场•渠道版》2012年2刊, 2012-05-24, 作者: 梦寻桃花源, 访问人数: 2466


  导语:小卖家的玩法,我用一句话定义就是:用仅有的小钱促成订单,最好不花钱也有单,有单就有赚。小亏怡情,大亏伤身!利润才是王道!

  现在,整个互联网上到处充斥着淘宝集市C店的末日论,所谓的专家总是站在电商代表的高度之乎者也,评头论足,大多数是一些令小卖家看了为之纠结的悲观论!我实在看不下去了,要以实际经历告诉大家,小卖家处处有春天。

  本人不是商城运营,也不是数冠大家,不过是淘宝小C的一个小小“搬运工”!那些大环境大言论我看了也只是会心一笑,你的观念不代表大家的末日,小卖家也要生存,咱要的不是你言论的调调,咱要的是干货!我们没有大把大把的钱来砸出一条血腥路,动不动几十万做推广的方法给咱试也肯定吓得尿湿裤裆!咱的资金是有限的,钱不多,小人物玩不起也伤不起!  

  万元起家  

  今年六月,大龄未婚,无房无车,存款弄个底朝天的我,捧着一个巨大的鸭梨,走出了黑心工厂小管理的道路,涉足了淘宝,和一朋友合作,一人5000,投了个C店做女装!

  没进入之前一直在学习,找干货,真正进入之后也没有显得笨手笨脚,算是入行较快的,再加上两人也不懒,从代销做起。

  从零做到一钻,开始发现代销做死人,真不是出路,货源利润等方面都控制不了。一个月下来,房租水电加伙食成本一个月4000+,一算,明显亏了!

  开始想摆脱代销之路,利用剩下的6000多元进了3000货,在广州进了一款尾货秋装,成本15元,200件,拍照上架,因为质量相当不错,又是品牌尾货,所以定价高出成本很多!

  弄了十几个销量后“开车”(投放淘宝直通车),10天下来才卖出8件,“烧车”却烧了几百元,想想不是办法,就打五折参加活动,报了十几个,后来终于通过了官方的一个活动。意外的是当天爆卖,半天就清了,还补出近100件,也就是300多件的货一天清完,每件赚20元左右,因为没有打印机,全部手写,两个人忙了三天,终于清完了所有工作!一算利润,加上关联了一下代销商品,纯赚7000多,拿货到卖完,一共用了半个月!

  这一下子信心就来了.三天后,又用1万元在东莞进了两款,一款裙子,一款开衫,款式都非常OK,还是一样的模式。拍照,上架(一直没买相机,觉得自己没那水平,图片很重要,都是花钱请的摄影和模特,拍一件40元),报活动,折腾了近半个月,裙子上了淘折!效果在意料之中,两天清完了,毛利8000元左右。

  后来不知什么原因,另一款始终报不上,只有“开车”!于是就好好研究“开车”,出价从1.5元一直到0.4元,花了一个多月时间,1500多的“车费”,再加上优化和站外,这款也清完了!8月底一结算,销售额做到6万,利润3万多元!

    就这样,一直拿货主打单品,兼挂代销商品,有时代销也能有不错的销量,期间上过几次活动,但活动不是主要,也不可能一直能上,“开车”,站内站外,不断优化,靠渠道进货的模式,9月份销量做到8万,10月9万,11月12万元!后来朋友因个人原因,有事退出了,5个月下来做到五钻,动态评分全部保持在4.7以上全红状态,一结算,幸苦终有回报,库存3万除外,每人分得6万元左右的纯利润!

  接下来一个人了。说实话,一个人真的不好做。原来我独自一人重新搞了个店,从零开始,做到现在两钻!实在难做啊,一个人的时间太有限了,也不敢拿太多货。

  上面这些只是我个人的一点经历,相对大卖家来说,真不算什么,对于我们小卖家来说,只是一个起步!


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本页更新时间: 2022-05-26 05:39:17