处处有春天　　

　　现在关于做电商的论调，随机点开的大多都都是抱怨！创业是很难的，但自己要有清晰的定位和规划。

　　小卖家的玩法，我用一句话定义就是：用仅有的小钱促成订单，最好不花钱也有单，有单就有赚。小亏怡情，大亏伤身！利润才是王道！直通车你也可以烧，但不能扔钱烧，烧到刀光剑影却看不到血就停了，再投你只会亏更多。

　　“烧车”走不通就走活动路线，活动上不了就利用淘客，淘客玩不了，就淘内撒网！淘内没效果就试淘外！总之方法有很多，这个不行换一个！只要有订单，而且是单子越来越多，一月下来有赚，比打工受气强你就继续，不行就走人，另谋出路！大好青年，在哪找不到活干啊！

　　我在这里要说的是：如果你不是品牌经营，如果你不是工厂老总，如果你不是大公司运营，而你只是一个小小的卖家，那么，你的定位就是赚钱，一切的电商大环境都是浮云，我们只要能赚钱就行。

　　那些拿大钱去砸出效果的大卖家，我们玩不了，但我们小卖家也有小卖家的玩法。主打单品，小爆到大爆，如果能控制货源，那就更好！一款下来，你赚多少是多少，不要在乎以后的发展，以后的以后会变成什么样我们也不能预见，以后的以后自然会有计划！你现在就赚钱，今天发10单，你赚多少？明天15单你又赚多少？参加活动清完一款你赚多少？一个月下来你又赚多少？！日积月累，数年之后，你是变成崛起的大卖家淘品牌，还是退出淘宝退出电商，到时自然见分晓！

　　到你真的做大了，是个大卖家的时候，相信砸起钱来你也不再尿布湿了，你的野心和魄力会爆棚，眼皮子都不眨一下！！！回首你是小卖家的时候，你会发现一个很重要的道理：有时，没钱缺资金也不一定要放弃，借不到钱不能怪别人，也不证明你没本事，利用你手里仅有的钱，找上一两个志同道合的朋友一起试试水，也许可以做成功。自古赚钱都是用钱生钱，小钱生大钱！李嘉成不只是个传说！你也可能成为传说！

　　我有个习惯，就是经常会去看一些小卖家，三钻级以下的，看人家的开店时间，看人家的店铺运营，有兴趣的就收藏起来，过一段时间之后，也许是几天后，也许是几个月，再过去看人家发展到什么程度。经常，我会发现很多惊喜，人才辈出总是一堆又一堆！有时，能让你羡慕让你嫉妒的事情，也不一定是坏事，也有可能变成一种激励！

　　小卖家处处有春天，冬去春又来，何苦让那些代表的言论毁了出路？他们的话，我们仅供参考！！！！

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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