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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 家电卖场线上PK京东商城胜算几何

家电卖场线上PK京东商城胜算几何


中国营销传播网, 2012-05-02, 作者: 庞亚辉, 访问人数: 2800


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  3. 有分析认为,未来3C产品销售渠道将出现分化,网购可能成为价格较低、更新速度较快的3C产品的主要销售渠道。对于价格较高或体积较大的产品如大家电、高端智能手机等,网购替代实体店的可能性较低。您怎么看?未来,传统家电卖场、网上商城应该如何根据自身优势各自发展,避免传统家电企业发展线上业务的过程中,与自己的网上商城产生恶性竞争?

  庞亚辉:我不太认同这个观点。我觉得,其实线上销售与线下销售并没有太多的差异。就好比线下渠道的销售,有常规价格、高端价格,也有超低价格(特价机)的销售,每种机型所承担的使命或者作用不一样。在线上商城销售也必然是这个规律,即高中低价格产品都会有,而不可能都是超低价格销售。

  就目前而言,网上商城诉求的还是以低价格为主,因为现在还处于引流和引起关注的阶段。同时,当前传统家电渠道为了避免与线上渠道的产品价格产生太大的冲突,势必采取两种销售手段,一是线上线下特价机器会保持同步低价,二是线上超低价格的机器将与线下的机器有所差异,即型号不同;三是常规机器和高端机器价格保持一致。

  对于未来的判断,我觉得,在相当长的时间内,线下传统渠道和线上网上商城都将获得较快的发展,二者是共融共生至少可以有10年。但最终的结果,到一定时点之后,我觉得线上销售将占据主导的地位,此后,线下渠道将进一步收缩,最终将合理分布,成为销售体验和品牌展示的作用。

  4. 开始发展电子商务后,一些传统零售商除了在自己的优势领域加强宣传外,也重视其他领域的开拓。如,日前,苏宁提出将进一步加码电子商务领域的投入,而且还增加了百货、图书、日用品等五个采销中心,要打造中国版“沃尔马+亚马逊”。您怎么看待这一现象?在拓展其他业务的过程中,它们应该注意哪些问题,以保障自己的传统优势不会流失?

  庞亚辉:我觉得苏宁国美还是要先聚焦于家电业务的线下和线上销售,这是立身之本,而且有传统的优势,至于将来可以适当涉足百货、图书、日用品等领域,以作为业务补充和平台资源的最大化。目前开始向家电业务以外的产业板块涉足,有点操之过急,也不可能在短期内有太大的作为。从竞争的角度而言,不要把自己的竞争对立面太过于扩大,现在家电产业板块竞争中占据主导才是根本。比如苏宁与国美、与京东、与淘宝网上商城竞争才是根本,还不是与当当等平台竞争的时候,时机没到。

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