全方位多渠道传播

　　营销界流传着这样一句话：“高空传播拉升品牌知名度，地面渠道拉动产品销量。”

　　集看电影、上央视、秀表演、中大奖于一体的电影卡，尤其是央视电影频道为其作品牌背书，对消费者的吸引力是显而易见的。那么，如何让电影卡更加便捷地到达消费者手中呢？如果企业参与合作，如何确保自己想要传达的信息最大范围地覆盖消费者呢？很显然，一张小小的卡片还远远不够。

　　在电影卡电影大篷车活动中，中国邮政充分利用自己的渠道优势和数据库资源优势，以及央视电影频道及其网络资源、节目专业制作能力等优势，运用渠道网点、DM杂志、电影卡平面、央视、电影网、大篷车构成了一个庞大的渠道网络，将要传达的信息以立体化的方式全方位覆盖到目标受众。

　　首先，电影卡接受企业定制，精美的设计与高品质印刷材料一直是贺卡类平面媒体特有的属性，对于企业品牌形象塑造和提升具有独特的效果。而且贺卡类平面媒体具有礼物和收藏属性，有利于企业品牌信息的保存与二次传播，信息的覆盖面远远大于发行量。

　　其次，中国邮政利用其庞大的数据库资源，选择5万家企业作为DM杂志投放对象，进行精准覆盖，使目标受众再次接受信息影响，加强记忆度。同时，DM杂志以其精细品质、定期发放，有效地传播企业信息。

　　在平面媒体之外，中国邮政还充分利用央视电影频道的资源，将企业信息、品牌信息植入到节目内容制作过程中，在介绍当地风土人情的基础上，将企业信息、品牌信息柔和地渗透到节目中，以央视平台为品牌做背书，宣传、推广品牌。对于消费者来说，由于央视平台特有的权威性、公正性，他们更乐意接受企业信息、品牌信息。

　　除了平面媒体与电视媒体之外，中国邮政还利用央视电影频道电影网电影卡专区的资源，在影片开播前播放广告，或者运用流媒体技术进行弹窗式播放。互联网视频以其免费或者低价、移动性、多终端性、互动性、社交化以及海量内容形成了自己的优势，企业利用多媒体属性传播品牌信息，可以到达更多的受众。

　　其实，央视电影频道《爱电影–送•学》是一个公益节目，其“送电影、下生活、学表演”针对的是中国普通民众，尤其是市民、工人、农民、农民工等，让电影人与观众面对面互动交流。大型公益性舞台慰问演出，与中国邮政庞大的网络渠道相结合，在将电影卡发放到全国各地的同时，自然而然地提升了品牌的公益形象。　　

　　数据库精准营销

　　与电视媒体的大众化传播不同，数据库营销更为精准、有效。而数据库营销的前提则是信息数据的采集、传输、存储与处理。

　　中国邮政是国内唯一拥有实物流、资金流、信息流的企业，开展国内和国际邮件寄递、报刊等出版物发行、邮政汇兑、邮政物流、邮票发行、人寿保险等业务，拥有庞大的数据库资源，可以对用户数据进行精细分类，挖掘用户数据的价值。

　　而将用户数据转变为商业价值的，则是中国邮政庞大的实物流、资金流、信息流“三流合一”的网络。中国邮政拥有从业人员100余万人，5000多个11185呼叫服务台席，20多万名营销人员，具备国内企业独一无二的营销能力。

　　并且，中国邮政的渠道优势更加明显：邮政营业网点6.9万余处，邮政储蓄银行网点 3.6万处，报刊亭4.8万处，邮政投递点4679万个，庞大的投递网络深入中国四、五线城镇和广大农村，可以深入到中国的各个角落，触及任何一个细分人群。

　　在数据库资源方面，中国邮政拥有3亿条覆盖全国的名址数据资源，1亿条共享国际名址数据，并且拥有B2B、B2C、全国组织机构、个性化精品数据资源，进行动态维护、实时更新。

　　在庞大的数据库基础上，中国邮政建立了先进的数据处理平台，可以按照不同类别用户特征，针对年龄、收入、职业、地域、性别、消费行为偏好等属性进行叠加筛选，以唯一识别的数据属性为依据，依照邮政数据库对客户数据属性进行拓展，以进一步分析用户行为偏好，与客户沟通联系。同时，中国邮政可以分析历史同类产品的消费数据，根据行业经验值建立模型，参照邮政数据库，筛选有价值的商业信息。中国邮政数据分析团队利用专业性的邮政数据服务系统，配合人工数据服务，进行邮编匹配、地址标准化、可投性确认、地址属性丰富等工作，使繁杂的数据资源清晰明了，开展精准营销。

　　一张小小的电影卡，集纳的不仅仅是电影艺术、电影消费需求、贺卡消费需求，而且集纳了中国邮政、央视电影频道的优势资源，面向电影市场的价值洼地，触及最广泛的人群，开始了自己的精准营销之旅。

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