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成功卖茶,茶企需读懂10句话


中国营销传播网, 2012-04-24, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2570


  新茶上市了,放眼全国,各种各样的茶叶品牌推广活动层出不穷,或多或少的都引起了媒体的关注和报道,在或大或小的区域里,都形成了一定的品牌影响力。

  要做好茶叶推广,更快更好地把茶叶卖出去,转化为经济效益和社会效益,造福一方百姓,远卓品牌策划公司谢付亮认为,地方政府和茶企需要读懂10句话。

  1.做茶叶品牌的第一目的是卖茶,茶叶卖不出去,其他的工作都是空谈。同时,卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为,决不可吃祖宗饭,造子孙孽。这些年来,我在很多茶区考察,类似杀鸡取卵、焚林而猎的事情见了不少,若不及时停止,后果绝不是一个企业可以承担的。

  2. 卖茶是整个茶叶企业的事情,过度依赖销售人员必将深受其害,或丧失发展机遇,或陷入增长困境,甚至退出市场。而且,至少在当前阶段,茶企老板是真正意义上的销售总监,认识不到这一点,不能深刻落实这一点,卖茶都将处于被动局面,置企业于刀尖之地,岌岌可危。

  3.卖茶是一个系统工程,依靠广告、依靠包装就想成功卖茶,等于是单靠男人去生孩子,尽管有可能,但是希望太小,代价太大,一般的企业都难以承担。而且,卖茶必须懂得出牌规则,否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店,即使能够入住,也会受到很多挫折,承受多方压力。

  4.只会做生产、不懂做品牌营销From EMKT.com.cn的茶叶企业,在一定时期内可以把茶叶卖出去,也可以在很长一段时间内生存,就如乞丐可以生活,也不会绝对消失一样。但是,我们很难找到活得很有尊严的乞丐。

  5.只在嘴巴上讲信用的茶叶企业,其道路一定不会很长,否则人类文明就要倒退了。要成功卖茶,茶企必须严控质量,把消费者当做自己的儿子一样珍惜。同时,茶企必须清楚,尽管没有质量保障的茶企必定失败,但只是奉行质量第一的茶企也很难成功卖茶。

  6.茶企都是逐步做大做强的,都需要明白如何从“0”到“1”,每个阶段都需要与之匹配的策略和方法,所以,要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作,而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。例如,很多大企业都在疯狂地打广告,但就当前茶叶企业而言,尽管必须塑造品牌,却并不需要大做广告,就如牛肉很重要,婴儿却不需要吃牛肉,只需要喝奶粉。如果一定要不合时宜地让婴儿把牛肉当主食,其结果只能有一个:害死婴儿。关于这一点,我在《茶叶品牌如何快速从“0”到“1”?》有着更为详尽的阐述,这里不再赘述。

  7.茶叶营销正处在由个人英雄主义向集体英雄主义转变的关键时期,及时有效抓住这个时机的茶叶企业,一定能够获得超常规的发展。

  8.卖茶需要“面子工程”,也需要“里子工程”,这两个工程很多茶叶企业都做得不错,但成功卖茶最需要的是“脑子工程”,这一关键却被绝大多数茶叶企业忽略了,所有,我们看到很多茶叶专卖店开在那里,却不得不在一天又一天的亏损中煎熬。

  9.对于茶企而言,规模大比规模小好;对于茶叶品牌而言,有名气比没名气好,名气大比名气小好,专业的比不专业的好。但是,能够持续赢得信任的茶企和茶叶品牌最好。所以,远卓品牌策划公司谢付亮认为,想活得长远一点的茶叶企业,想把卖茶变得简单高效的茶叶企业,必须在保障产品质量的基础上,考虑如何才能让茶叶品牌长期获取社会各界的信任。

  10.生的伟大,卖的光荣,活的体面,其乐融融。消费者要实惠,也要面子,要把茶叶卖出去,你可能需要101个理由,但是,大多数情况下,茶叶卖不出去,你可能只需要一个理由就够了。所以,我们在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中反复强调,要成功卖茶,茶企必须展开系统的销售工作。

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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