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哈佛看不到的商业案例之七


中国营销传播网, 2012-04-18, 作者: 苏强, 访问人数: 2819


  最近一段时间以来一直很忙,出于工作的需要,身体与思想都在路上,有时一天之间就能经历四季变幻。忙碌之中,思想很难得到沉淀,因此写不出什么有价值的文字,有读者催促,十分惭愧。有时吭哧吭哧敲了两三千字,回头一看忽然觉得满篇废话,都是些妇孺皆知的东西,只不过改头换面,干脆ctrl+A,然后一个delete,整个世界都干净了。

  不管多忙,一天之中,我最惬意的时间是晚饭后的散步,不管身处何地,无论春夏秋冬抑或严寒酷暑,于我而言,这项活动是必不可少的,一来锻炼身体,体重从一百七十斤到现在的一百五十多,全得益于此。二来放飞思绪,可以吹着晚风想想自己愿意想的事情,常妙手偶得些自以为闪光的思想。

  前些日子,散步的时候我注意到一对年轻人,在城市广场的边上停了一辆银色的电动三轮车卖煎饼,有小米面、玉米面、地瓜面等不同质地,也有五香、麻辣、巧克力等各种口味,包装精美,卖相不错,可惜虽人流如织鱼贯而过,却无人问津。我走第一圈从他们身边经过时,见他们相顾无言,风中伫立,第二圈时,两人在默默的整理车上的东西,一直到我走完约莫四五公里,数不清第几圈,始终没见过哪怕有一个人询价。

  接下来几天,都是如此。从样貌与衣着打扮看来,这对年轻人应该是九零后,现在这个社会,这个年龄还应该被称之为孩子,能这样自食其力,本身就值得肯定。终于,我忍不住走过去,停在他们车前,两人如中彩票般惊喜,磕磕巴巴询问我要买什么口味,尽管我不爱吃,还是随便选了一些。这过程中,简单聊了聊,得知他们看中这里晚间如梭的人流所以在此摆摊,但生意差得惨绝人寰,有时一晚上都不开张。

  我说,不开张肯定有原因,你们想过没?两人不约而同的摇头。我说,我也甭解释,你们要是信我,这跟前儿有个小学,你们每天中午和下午快放学的点到校门口附近去卖,晚上不用来这里了,在家数钱就行。对了,别忘了在你车上贴几个大字,就写“请注意避让,煎饼酥脆一碰就碎”。小伙子怕记不住,伸过手来,我给他写在了手心里。写着的时候,我还不由自主想起西游记里的桥段。

  说真的,我不能保证我给他们支的招能让他们发家致富,但我绝对能确定按我说的干至少比他们现在的做法强。几句话的事,能帮别人就帮一帮,都不容易。

  后来几天,我就没再看见他们,看来听我劝了,俗话说,听人劝,吃饱饭。也不知道他们是在家吃饱饭数钱呢,还是被城管连煎饼带车给收了去。很快我也就把这茬给忘了。

  直到那天中午跟朋友驱车从我提到过的那个小学门口经过,我突然看见了那小两口,三轮车前围了里三层外三层,两人忙得头都不抬,我让司机放慢速度,多看了他们几眼,心情很舒畅,笑容挂在脸上。朋友问我,你看美女至于这么高兴?我就跟他讲了这事儿。朋友不解,为啥区别这么大尼?

  我就掰开、揉碎,说了说。

  其实很简单,没什么奇技淫巧。晚饭后的广场虽人潮涌动如过江之鲫,但相对于作为食品的煎饼来说,用装B的话说,属于典型的大市场弱需求。直白的说就是那些人都是吃饱了撑得慌才出来遛弯消食的,啥也不想吃,不想吃自然不想买,不信你吃饱了去逛逛小吃街试试。人不饿的时候对食物都不愿多看一眼,所以很多女人都懂得在老公出差前让他超额交公粮直到拉不动腿才合格。因此,需求要找对时机,枕头要挨上瞌睡。接孩子放学的校门口就不一样了,那个时间,经过几个小时的工作学习或闲聊扯淡,大人孩子都饿得前心贴后心。

  至于那些字,明面上是写给行人车辆看,其实是给潜在顾客的心理暗示。暗示,你可以理解为一种勾引,一种暧昧,一种若即若离的让人销魂的冲动,其微妙可意会难以言传。在广告约束越来越严格的今天,暗示往往比赤裸裸的承诺更安全、更锋利。正面的暗示,是在消费者内心点亮一盏灯,让其不忍放弃那光明与温暖,趋之如飞蛾扑火。负面暗示,是在消费者嘴里扎根刺,令其五脊六兽,不舔出来就十分难受。

  朋友听毕,半晌不语。哈佛看不到的商业案例之七,是以为记。

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关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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