同时，汤姆也利用Facebook网站锁定大龄消费者。“我们通过消费者的个人资料了解他们的购买习惯。我们链接游轮参照（Cruise Compare）网站，这个网站对比各个游轮公司的价格，帮助游客找到合适的价格，以便吸引更多的浏览者。”他说，在网站上，你可以看到许多单身人士，他们在论坛里讨论邮轮旅游，通过交谈遇到合适的人，他们便一起行邮轮旅游。

　　旅游业经营者会在游轮上大力宣传温泉、身体疗法和美容护肤等服务，以满足这个人群的需要。“许多邮轮上有美容水疗、牙齿美白等服务。”汤姆说。

　　这一旅游群体也可以在旅行之前先浏览邮轮评论网（Cruise Critic）。通过该网站论坛，他们可以“遇到”那些想邮轮旅游的人，共享一个船舱，以更加经济的方式进行邮轮度假。

　　旅行机构Travel One推出了一条单身度假路线，途径突尼斯、土耳其和埃及。“这条路线更吸引大龄单身群体，”Travel One总裁约翰•菲利普斯（John Philips）说，“我们的游客大多是40多岁到60多岁。”

　　Travel One最常用的营销方式是口碑营销，同时开展各种活动吸引回头客。但Travel One也利用谷歌搜索营销并在全国性报纸和杂志上投放平面广告。到目前为止，Travel One的男性女性客户数量大约各为一半。

　　海伊说，许多律师事务所面向这个年龄的群体推出婚前协议。她说，他们离过婚，因此希望避免再次离婚。

　　“婚前协议对于男性而言非常重要。经历了第一次婚姻失败带来的伤痛，他们在选择再婚对象时更加谨慎。如果第二个妻子决定分居或者离婚，那么签订了婚前协议，丈夫至少知道自己和妻子之间的财产将如何分配，让人比较放心。”她说。

　　2010年一起婚前协议引发了法律诉讼案件，因此，英国人更注重签订婚前协议，而在此之前家庭法院把更多的注意力放在公平地分割资产上。海伊说：“婚前协议现在非常盛行。尤其是男性，更乐意采用婚前协议，因为如果婚姻失败，能够让他们的资产更透明和更有保障。”

　　任何一对夫妻都可以签订婚前协议，但通常是富有的夫妻才这么做—因为如果离婚，他们会失去更多的东西。许多离异者在离婚后会再次结婚，因此为了以后的生活有保障，签订婚前协议，他们能够更好地保护自己的资产。

　　海伊指出，对于年龄大于60岁的群体而言，离婚后他们都能获得一些资金补偿。通常到了这时，他们的债款已经还清了，也不会有抚养孩子的负担。因此，这个离异人群拥有更多可供支配的收入。她说：“这种趋势在妇女圈中更为普遍，许多人离婚后感觉‘生活改变了’。”

　　海伊认为，女性是更有可能提出离婚的一方，而在离婚后，她们更喜欢冒险活动，愿意尝试新品牌，而男性的情况刚好相反。

　　因为许多男人在一段婚姻后会开始第二段婚姻，这种现象被称之为“重新再当一次父亲”（Start-Over Dad），他们通常会找回那些在第一段婚姻中为孩子选用的品牌产品。

　　离婚对于许多人而言，无疑带来很大的创伤。但是大龄群体离婚后生活方式的转变，要求营销者必须为他们提供新产品、新体验和新服务。虽然人们对于60多岁人群日益增长的离婚率无可奈何，但是营销者必须确保自己能够识别并满足这个群体的需求。-

第 1 2 页