中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 银离人群营销

银离人群营销


《新营销》2012年第4期, 2012-04-10, 访问人数: 1135


7 上页:第 1 页

  同时,汤姆也利用Facebook网站锁定大龄消费者。“我们通过消费者的个人资料了解他们的购买习惯。我们链接游轮参照(Cruise Compare)网站,这个网站对比各个游轮公司的价格,帮助游客找到合适的价格,以便吸引更多的浏览者。”他说,在网站上,你可以看到许多单身人士,他们在论坛里讨论邮轮旅游,通过交谈遇到合适的人,他们便一起行邮轮旅游。

  旅游业经营者会在游轮上大力宣传温泉、身体疗法和美容护肤等服务,以满足这个人群的需要。“许多邮轮上有美容水疗、牙齿美白等服务。”汤姆说。

  这一旅游群体也可以在旅行之前先浏览邮轮评论网(Cruise Critic)。通过该网站论坛,他们可以“遇到”那些想邮轮旅游的人,共享一个船舱,以更加经济的方式进行邮轮度假。

  旅行机构Travel One推出了一条单身度假路线,途径突尼斯、土耳其和埃及。“这条路线更吸引大龄单身群体,”Travel One总裁约翰•菲利普斯(John Philips)说,“我们的游客大多是40多岁到60多岁。”

  Travel One最常用的营销方式是口碑营销,同时开展各种活动吸引回头客。但Travel One也利用谷歌搜索营销并在全国性报纸和杂志上投放平面广告。到目前为止,Travel One的男性女性客户数量大约各为一半。

  海伊说,许多律师事务所面向这个年龄的群体推出婚前协议。她说,他们离过婚,因此希望避免再次离婚。

  “婚前协议对于男性而言非常重要。经历了第一次婚姻失败带来的伤痛,他们在选择再婚对象时更加谨慎。如果第二个妻子决定分居或者离婚,那么签订了婚前协议,丈夫至少知道自己和妻子之间的财产将如何分配,让人比较放心。”她说。

  2010年一起婚前协议引发了法律诉讼案件,因此,英国人更注重签订婚前协议,而在此之前家庭法院把更多的注意力放在公平地分割资产上。海伊说:“婚前协议现在非常盛行。尤其是男性,更乐意采用婚前协议,因为如果婚姻失败,能够让他们的资产更透明和更有保障。”

  任何一对夫妻都可以签订婚前协议,但通常是富有的夫妻才这么做—因为如果离婚,他们会失去更多的东西。许多离异者在离婚后会再次结婚,因此为了以后的生活有保障,签订婚前协议,他们能够更好地保护自己的资产。

  海伊指出,对于年龄大于60岁的群体而言,离婚后他们都能获得一些资金补偿。通常到了这时,他们的债款已经还清了,也不会有抚养孩子的负担。因此,这个离异人群拥有更多可供支配的收入。她说:“这种趋势在妇女圈中更为普遍,许多人离婚后感觉‘生活改变了’。”

  海伊认为,女性是更有可能提出离婚的一方,而在离婚后,她们更喜欢冒险活动,愿意尝试新品牌,而男性的情况刚好相反。

  因为许多男人在一段婚姻后会开始第二段婚姻,这种现象被称之为“重新再当一次父亲”(Start-Over Dad),他们通常会找回那些在第一段婚姻中为孩子选用的品牌产品。

  离婚对于许多人而言,无疑带来很大的创伤。但是大龄群体离婚后生活方式的转变,要求营销者必须为他们提供新产品、新体验和新服务。虽然人们对于60多岁人群日益增长的离婚率无可奈何,但是营销者必须确保自己能够识别并满足这个群体的需求。-

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2025-07-08 05:31:19