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新产品如何亮剑市场


中国营销传播网, 2012-04-10, 作者: 谷俊, 访问人数: 1848


  任何一个新产品的面世,相信都倾注了生产商的心血。犹如十月怀胎,对于自己孕育的新生命,总是希望能够健康的成长。因此,新产品从孕育之初生产商就开始考虑如何能够被市场接受。对于竞争激烈的化妆品市场来说,新产品面世,从近的考虑,就是如何能够迅速的被经销商所接受,顺利的完成招商工作,从远的来说,就是能够被消费者所认可,使产品持续经营。一个新产品上市,说简单点就是人、财、物的结合,如果结合的比较好,自然产品上市能够比较的顺利,否则,往往会以失败而告终。

  物是根本。也就是说,当产品被纳入开发计划的时候,已经开始左右其未来的生命了。对于如今的化妆品市场来说,尤其如此。由于竞争极其激烈,产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易,尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传,在这个时候,产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下,就吸引消费者的目光,这就在销售上抢占了先机。

  从产品包装上抢占先机

  玉兰油这两年一直受到欧莱雅等化妆品的挑战,为了进一步巩固自己中国From EMKT.com.cn面霜第一品牌的地位,玉兰油最新推出了新生塑颜金纯面霜。这款包装改变了以往消费者心目中玉兰油白色的面孔,以贵气的红色凸显奢华的尊贵。这一新装颠覆了玉兰油以往的平民印象,提升了玉兰油的品牌形象。产品面世后,销售情况不错。

  无独有偶,丸美也把新款产品的包装色改为红色,由于这种炫目的色彩还没有普遍采用,因此在一片化妆品中显得特备瞩目。

  因此,新产品上市,最简单,也是最容易引起消费者注意的就是产品的包装。对于生产商来说,如果能够开发出新颖的包装,对于新产品来说,往往成功了一半。

  从产品概念上抢占先机

  对于化妆品来说,目前产品概念几乎无所不包,要想在产品概念上突围,实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸引消费者?

  欧莱雅最新推出修护型洗发水,就是进一步在产品概念上做文章。目前洗发水市场功能宣传无所不用,但欧莱雅还是瞄准了中高端消费者,以护理为传播主线,满足消费者更深层次的需求。又如风影洗发水,在去屑市场,以去屑不伤发为概念,一年之内就进入市场前十名。

  对于产品概念突破,其实有时候没有那么复杂。虽然想出一个新的概念目前来说不是那么容易,不像前几年,什么除螨,负离子之类的新概念能马上吸引消费者的目光,现在的市场概念众多,独特的,新颖的越来越难,其实想寻求新的概念,有时候只需要在现在的概念上再延伸一步,更细化一些,就能够出现一些新的概念。

  从产品特性上抢占先机

  面膜是女性消费者现在常用的一种护肤产品。目前的面膜有免洗型,撕拉型,无纺布型。相对来说,无纺布型是最受欢迎的一种。但无纺布也有一个缺点就是敷面时间有限制,否则会出现反吸收的现象。而最新的品种冰膜就克服了这一缺点,因此受到了消费者的亲睐。

  发蜡也是这样的产品。定型产品从摩丝,喷雾到啫喱,似乎已经没有再进化的可能,但发蜡的出现,显然又一次颠覆了消费者的想象。便于携带,充满个性,使得发蜡一出现,就吸引了年轻人的目光。

  改变目前市场上常用产品的缺点,推出新一代的产品,这种新产品的上市往往可以起到四两拨千斤的作用,对于企业来说,仔细研究消费者的需求,是创造出新产品的根本。


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