康师傅的回应;

　　“小姐，要面吗？

　　“姚晨略为思索：“我要这个。”

　　.“好酸爽，正对味。”(从包里拿出一包酸菜面)

　　文案解析：广告的主题思想是“我也有”，康师傅推广酸菜面投鼠忌器，必须不得伤害自己的金牛产品红烧牛肉面，只是告诉消费者，康师傅既有红烧牛肉味，也有陈坛酸菜味。　　

　　白象的杀着：

　　陆毅面对一桶红烧牛肉面说：

　　“我们分手吧，你太乏味了，生活需要新感觉，再见了，红烧味。”画外音：白象老坛酸菜牛肉面，一口爽到底。

　　文案解析：白象颠覆了以前慢吞吞的表现，这则攻击味很足！直接攻击红烧味（即是老大康师傅），告知消费者该换味道了，否则你就是一个很乏味的人。但是这个驽钝的大象最终落款的是“老坛酸菜牛肉面”，其创意的心机很深，“老坛酸菜”属性是统一，“牛肉面”属性是康师傅，白象试图一箭双雕，唯独忘记了自己是“大骨面”的属性。

　　统一的绝地反击：

　　汪涵指着统一面说：“有人模仿我的脸，还要模仿我的面”

　　随着竞争加剧，新的广告片短促有力、节奏明快，汪涵升级版广告片展现荧屏，矛头直指康师傅、白象的跟随模仿产品，火药味十足。汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一酸菜面的“正宗”口味。

　　品牌定位不是你是谁？而是消费者心智认知。或者说，你是谁并不重要，关键是消费者认为你是谁？

　　康师傅打入消费者心智资源的是红烧牛肉面，或者说，正宗的红烧牛肉面就是康师傅；白象打入消费者心智资源的是大骨面；同样的道理，统一打入消费者心智资源的是老坛酸菜面。

　　如果你是正宗的，别人就是山寨的！这就是品牌特性。有竞品模仿跟随，其实是承认了领先者的地位，康师傅与白象跟过来正中统一下怀，竞品的模仿或者跟随，都加大了统一酸菜老坛面的这种特性，或者从另外一个侧面论证这个细分品类的含金量，这一记杀着，统一还有操盘手刘新华，应该窃笑！

　　但是，康师傅与白象是否应该无动于衷，带答不理或者掩耳盗铃，让统一老坛酸菜面独美，答案当然也是否定的！破解之策，没有最好，只有更好！康师傅就是代表“牛肉方便面”这个品类抽屉，康师傅应该采取吸星大法，除了传统的的红烧牛肉面，另外推广出多种XX口味的牛肉面,其中的一个子品类就是酸菜牛肉面，把“老坛酸菜面”收于无形之中；白象呢？鉴于实力，只能坚守大骨面的前提下，顺势推出“酸菜大骨面”才是正理，而不是“老坛酸菜牛肉面”！

　　以“正宗”进行占位，成为中外经典品牌定位不二法宝。可口可乐以正宗进行定位；汇源以果汁饮料的正宗切割市场；露露杏仁露以植物蛋白饮料的正宗定位；香飘飘以杯装奶茶开创者自居，仍然是正宗诉求。自己定位为“正宗”，隐喻竞品或者是跟随者，或者是新手。

　　百年来，百事可乐一直与可口可乐缠斗不休，做大了碳酸饮料这个大行业。同样的道理，在方便面这个高度成熟的市场，大家都麻木认为竞争格局万难改变，事实上，2008以后统一再次以“老坛酸菜面”搅动方便面市场，颠覆了品类行业格局。

　　只是证明了不是康师傅十数年做得优秀，而是竞品统一白象华龙做的太差！统一“老坛酸菜面”绝处逢出也再一次证明，机遇只留给有准备的人，只要用心，谁都有机会胜出！

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“六脉神剑”引领方便面行业理性创新 （2012-04-20, 中国营销传播网，作者：赵严冬）