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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 2012 无尖不商(21)--来,选出最伟大的商帮!

2012 无尖不商(21)--来,选出最伟大的商帮!


中国营销传播网, 2012-03-14, 作者: 刘建恒高振凤庞志军, 访问人数: 3981


  川谷川流话川商

一个强大的项目,

需有三个要素--高度、密度和角度

一个伟大的项目,

必经四个过程--传播From EMKT.com.cn、传授、传承和传统

一个根植人心的格局,

只是三个铁律--信赖、信心和信任

 

高度、密度和角度

 

  有个人, 有 “捐资长城,以赞军兴”给秦始皇。

  作为秦帝国抵御外敌的浩大项目,撒上大把银子,一定是忠君爱国。但几千年后回顾这个人,不管她是否有千年眼光,其行为伴随着万里长城成为中华民族的象征,人生活的有高度;

  有个人、有帝王将相所需长生不老原材料朱砂。

  她的研发生产机构最大、质量最好、产量最大,做为能够寿比天齐原材料的垄断者,这份资源形成的人脉资源简直超乎想象的密度。

  有个人,她还是千古一帝秦始皇陵内水银的首席供应商。

“秦王扫六合,

虎视何雄哉,

刑徒七十万,

起土骊山隈。”

  这脍炙人口的诗句出自大诗人李白。这个陵寝依层层叠嶂、山林葱郁的骊山,北临逶迤曲转、似银蛇横卧的渭水之滨。高大的封冢在巍巍峰峦环抱之中与骊山浑然一体,景色优美,环境独秀。《史记》记载:“穿三泉,下铜而致椁 ,宫观百官,奇器异怪徙藏满之。以水银为百川江河大海,机相灌输。上具天文,下具地理,以人鱼膏为烛,度不灭者久之。”工程之浩大、气魄之宏伟,创历代封建统治者奢侈厚葬之先例,其间如果没有水银的铺垫,一定会逊色很多。

  这个人是女人、是寡妇,叫巴清。从上面的三个案例,她的每次成功都能追溯到很好的成长角度,最后是富可敌国帝王倾,"秦皇帝以贞妇客之,为筑女怀清台"纪念。

 

传播、传授、传承和传统

 

  一桩生意,做得久比做得大更重要;

  一个项目,强大不如伟大的寿命长。

  有对父子,在一个洪水泛滥,就鲸吞良田,侵扰民生;一遇旱灾,赤地千里,颗粒无收的地方兴建了一个水里工程,建成后千百年至今,这个地方被司马迁成为“ ‘水旱从人,不知饥馑,时无荒年,天下谓之“天府”也”。

  是这样,发源于成都平原北部岷江,沿江两岸山高谷深,水流湍急;在灌县附近,地势一马平川,水势浩大,往往冲决堤岸,泛滥成灾;生猛的上游水挟带来大量泥沙,淤积后抬高了河床,从而加剧水患;特别是在灌县城西南的垒山,阻水东流,夏秋洪水常造成东旱西涝。

  这对父子沿江实地考察后,首先组织人把玉垒山凿开了一个二十米宽的口子,叫它“宝瓶口”。被分开的玉垒山的末端,状如大石堆,后人称做“离堆”。

此外采取了江心中构筑分水堰的办法,把江水分做两支,逼使其中一支流进宝瓶口。在修筑分水堰的过程中,他们让竹工编成长三丈、宽二尺的大竹笼,装满鹅卵石,然后一个一个地沉入江底,战胜急流,筑成分水堤。大堤前端开头犹如鱼头,所以取名叫“鱼嘴”。

  堤坝迎向岷江上游,把汹涌江水分成东西两股。西股的叫外江,是岷江的正流;东股的叫内江,是灌溉渠系的总干渠,渠首就是宝瓶口,流经宝瓶口再分成众多大大小小小的河道沟渠,形成纵横交错的扇形水网,灌溉成都平原的千里农田。

  分水堰两侧垒砌大卵石护堤,靠内江一侧的叫内金刚堤,外江一侧叫外金刚堤,也称”金堤”。自此,成都平原就少有水旱灾。 

  以后,为了进一步控制流入宝瓶口的水量,在鱼嘴分水堤的尾部,又修建了分洪用的平水槽和“飞沙堰”溢洪道。也用竹笼装卵石堆筑,堰顶做到适宜的高度。当内江水位过高的时候,洪水就经由平水槽漫过飞沙堰流入外江,以保障内江灌区免遭水淹。同时,由于漫过飞沙堰流入外江的水流的漩涡作用,有效地冲了泥沙在宝瓶口前后的沉积。鱼嘴的分水量有一定的比例。春耕季节,内江水量约占六成,外江水量约点四成。洪水季节,内江超过灌溉所需的水量,由飞沙堰自行溢出。宝瓶口是节制内江水量的口门。

为了控制内江流量,父子作石人立江中,作为观测水位标尺,要求水“竭不至足,盛不没肩”。 另作石犀埋内江中,作为岁修时候淘挖泥沙的深度标准。原则是“深淘滩,低作堰”。

  “深淘滩”是说淘挖淤积在江底的泥沙要深些,以免内江水量过小,不敷灌溉用;“低作堰”是说飞沙堰堰顶不可修筑太高,以免洪水季节泄洪不畅,危害成都平原。后人把这六字诀醒目的刻在内江东岸,为纪念这对父子而建的二王庙石壁上。更总结出治水三字经, “深淘滩,低作堰,六字旨,千秋鉴,挖河沙,堆堤岸,砌鱼嘴,安羊圈,立湃阙,凿漏罐,笼编密,石装健,分四六,平潦旱,水画符,铁椿见,岁勤修,预防患,遵旧制,勿擅变”。 成为治理都江堰工程的经验总结和行为准则。

  人、地、水三者高度协合统一,成为地球村的一项伟大“生态工程”, 这也告诉我们一个项目要想久远,“功利性+公益性+审美性+艺术性=可持续性”是最好的公式,当地人们把他的功绩视同大禹,尊其为“川主”,很多地方修有“川主祠”,这个天下粮仓的法门,是全世界迄今为止,年代最久、唯一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程,是“世界水利文化的鼻祖”,司马迁考察、诸葛亮设兵护堰、马可•波罗游历、李希霍芬考察、济世的项目人人敬仰,歌颂父子这对降龙治水的民间传说和具有一定宗教神学色彩的祭祀活动;以及由此而产生的祭水、祭神、祭人的诗、词、书画的水文学等,形成独具特色的都江堰水文化,还成为后人旅游胜地。

  这对父子当然就是李冰父子,这个工程为每个时代的GDP服务着,还是绿色的。

 

信赖、信心和信任

 

  金山银海、古玩字画、奇珍异宝、大宗商品随身天天随时携带,是件不可思议的事,钱货交易,每每要当面清点银子,是件有风险的事。如果把自己身家性命、金山银海的身价,都压在一张纸上,那么这张纸要承载的公信力一定会字字千钧,重如泰山。

  北宋初,成都的“交子铺户”就提供为不便携带巨款的商人经营现金保管业务。存款人把现金交付给铺户,铺户把存款数额填写在用楮纸制作的纸卷上,再交还存款人,并收取一定保管费。这种临时填写存款金额的楮纸券便谓之交子。 

 

  “交子”最初是一种存款凭证,随着市场经济的发展,许多商人联合成立专营发行和兑换交子的交子铺,并在各地设分铺。由于铺户恪守信用,随到随取,交子逐渐赢得了很高的信誉。1004—1007年,益州知州张泳对交子铺户进行整顿,专由16户富商经营,至此“交子”的发行正式取得了政府认可。

  这里的人们,不仅开辟了茶马古道,更发明了全球第一张纸币“交子”,它比美国(1692年)、法国(1716年)等西方国家发行纸币要早六七百年。 “交子”,永远向天下展示着信赖、信心和信任的重要。

这些发生在蜀地川人的故事讲完了.

  记得一卜筮智者收山之际,告知好友自己通天法地的法门。上知千年,源于八个字—学贯古今、融会贯通!下知百年,源于八个字---前事不忘、后事之师!!

  如果您有共鸣,那么本文开篇之语也许您可以再看一次:

一个强大的项目

需有三个要素--高度、密度和角度

一个伟大的项目

必经四个过程--传播、传授、传承和传统

一个根植人心的格局

只是三个铁律--信赖、信心和信任

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