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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 2012 无尖不商(20)--来,选出最伟大的商帮!

2012 无尖不商(20)--来,选出最伟大的商帮!


中国营销传播网, 2012-03-13, 作者: 刘建恒高振凤庞志军, 访问人数: 2319


  亦儒亦商亦徽人    

  “五岳归来不看山,黄山归来不看岳”。 

   如果你心里有黄山这样的格局,那您就有得天下之智了。我们本文要谈的徽商,商而兼士,贾而好儒,以“急公议叙”、“捐纳”和“读书登第”作为攫取官位的途径,以重资结纳,求得部曹守令乃至太监、天子的庇护。一些徽商本人不能跻身官僚行业,多督促子弟应试为官,自己也就成为官商。 

  “地狱未空誓不成佛,众生度尽方证菩提”   

   如果你魂魄中有九华山的气量,那您就有海纳百川之势了。早期徽商不辞劳苦,运粮输边,明中后期徽商积极参与抵抗倭寇侵略的斗争,乃至近代徽商为了抵御外国入侵,踊跃捐资捐物,处处时时体现了爱国精神。因为徽商深知,没有国家的安定与统一,就不会有个人事业的兴旺和发达,这个商帮有百折不挠的进取精神,穷困的生存环境迫使徽商走出家门,以小本起家,闯荡商海,受到挫折之后,义无反顾、百折不挠,不成功决不罢休,许多徽州大商人都是经历了无数次失败,最后终于成功路。

  一生痴绝处,无梦到徽州。

  徽州地处皖南崇山峻岭之中,四面群山环绕,层峦叠嶂,河流交叉,风景优美。但可耕土地非常少,素有“七山半水半分田,两分道路和庄园”之称。即使是耕地,土质也非常差,“骍刚而不化”不适耕种。遇到雨水丰富的季节,山洪淹没耕地,到雨水稀少的季节,耕地干涸而龟裂,在这种地少人多、农耕环境恶劣的情况下,造就了一群群 “徽骆驼”和“绩溪牛,走出家乡四处经商。骆驼和牛是人所熟知的哺乳动物。在风尘弥漫、干旱缺水的沙漠地区,骆驼是主要的畜力;在田园阡陌、春耕秋耨的农耕地带,牛是人们得力的助手。徽商对自己这样的称谓,体现了敬业、执著、拼搏、进取、友爱、和协的品质。  

  徽商中有一个这样故事

  乾隆年间徽州中有位少年奇才名叫鲍志道,他自幼读书,但家境不宽裕。11岁时中断学业,走上经商之路。

  出门时母志道婴儿时的襁褓的虎头帽上配镶的那枚“康熙通宝”铜钱取下,给志道随身戴上,告诉他说:“儿啊,这可是我们家仅剩的一文铜钱了”……

  志道不断奔波,但始终未能找到一块立足之地。20岁时,一位歙县大盐商急需招聘一名经理,要求是能吃苦耐劳、精于核算。学过会计的鲍志道抓住机会,前去应聘。大盐商在招聘中面试之后,给每位应聘者一碗馄饨,说算是犒劳。吃完后,让回去准备第二天考试。第二天盐商出了这样的几道题:请回答昨日你所吃的馄饨共有几只?有几种馅?每种馅又各有几只?应聘者目瞪口呆、摇头苦笑、后悔不已者多。而鲍志道凭预料了那碗馄饨的不寻常,所以他对那碗馄饨作了细细的观察,被聘用了。 

  后期自立门户,家资累至巨万,再到处事果断、公允,在盐业总商职位上一干就达20年,始终能立于不败之地的能力值得借鉴。 

  回首徽商400年  

  明代成前,徽商经营主要是“文房四宝”、漆、扣和茶叶。成化以后,因明王朝改变“开中法”,把商人输粮边区,换取食盐,在一定区域贩卖的方法,改为商入在产盐地区呐粮给盐,听其贩卖。这样一来,重要产盐地区一一两淮、两浙,成为盐商集聚中心,徽商占人地之利,逐渐以发展盐业经营而雄飞商界。明代中叶以后有利可图,无业不就,形成了盐、典、茶、木四大行业。除比,还有布匹、丝绸、粮油、陶瓷、漆器、药材、徽菜,以及山杂南北货、京片百货等多种多样行业.经营方式体有这样五种:一是走贩(长途贩运)二是团积(囤积居奇,贱买贵卖),三是开张(广设店肆,开展竞争),四是质剂(经营典当,权子母钱),五是回易(以所多易所鲜)。清末民初,渐趋衰落。 

  “存好心,行好事,说好话,亲好人”清代歙县商人吴炳留给子孙的十二个字。“厚之一字,一生学不尽,亦做不尽也”。他又说。

  徽商的知人、互助天下闻名。“有生意,就停留,没生意,去苏州。跑来拐去到上海,托亲求友寻码头。同乡肯顾爱,答应给收留。”亦儒亦商亦徽人的徽商精神和责任传承,依旧给当今徽商奠定着“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”的平台,“地狱未空誓不成佛,众生度尽方证菩提”的起

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