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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > “清爽生活”体现人性关爱--马应龙麝香痔疮栓推广浅析

“清爽生活”体现人性关爱--马应龙麝香痔疮栓推广浅析


中国营销传播网, 2001-11-07, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 8540


  冬季即将来临,一些药品销售旺季来到,但是厂家们都准备好了吗?下面针对痔疮类药物对老字号国有企业马应龙药业的马应龙麝香痔疮栓的市场推广进几言,囿于视野有限,不当之处在所难免,本着对中国医药营销的热爱,斗胆提出。

  一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,马应龙麝香痔疮栓产品功效应定位于治疗发病率最高的内痔。

  二、马应龙膏推出较早,为销量第一的痔疮类产品,而栓由膏改良而成,新包装无论从品牌延伸还是广告策略,费用评估,促销策略方面都应借助膏的优势助栓剂迅速成长,可以从以下几个方面考虑:

  1.商品名:采用马应龙麝香痔疮栓为商品名,表明是原产品改良而成,功效明确,易记,符合药品商品名命名原则,同时节省传播费用,但包装应做的比原膏剂包装鲜亮一些,突出"新"字。

  2.价格:参考两方面制定:

  a.比同等含量马应龙膏略高一些,不应太高.如推广费用高,则降低单包装含量,因为患者关注单包装价格较疗程价格为重。

  b.同时亦应参考荣昌肛泰单包装及疗程价格,与之相比,单包装价格不应过高。

  3.分销渠道;

  a.OTC市场;通过经销商培训会召集原马应龙膏各地经销商代表,由产品经理介绍产品特点及市场优势,销售经理介绍推广策略及销售政策,并各地派驻商务专员协助当地经销商铺货,产品陈列,营业员产品知识及推销技巧培训,促销等终端工作以及货款回收。

  b.医院市场:在医药销售后带金时代,此类品种适合微观市场(医院)品牌推广,以医患共同参与的活动为主要推广方式.又由于其为国家医保品种,故其在医院市场利于推广并且容易上量。

  4.促销:膏剂,栓剂同时进行,弱化对剂型优势的宣传,侧重于统一的广告主题:"清爽生活",体现人性关爱,指导患者根据不同情况选用不同剂型,可做现场及报媒产品知识答题问卷,吸引患者及大众参与,加强现场及社会大众对马应龙两个产品的了解,条件允许可成立患者俱乐部,筛选代表性的病例及使用心得,并根据销售策略,推广进度在适当的时候以软文的形式在媒体发布。

  5.广告;遵循一个主题:清爽生活.


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