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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 营销速胜法则:为什么诺基亚吃不成苹果?

营销速胜法则:为什么诺基亚吃不成苹果?


中国营销传播网, 2012-03-12, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1189


  人生的结果不同,不在于梦不同,而是实现梦的方式不同。而实现梦的方式的不同在于迈开第一步路就不再相同了,为什么我们的产品看起来也不错但是不好卖?为什么我们价格也不贵但是也不好卖?为什么我们的包装也不错但是也是不好卖?请问你看起来也不错的产品和你的同行有30%差异化吗?请问你的不贵的价格的产品和同行的价位相差有30%吗?请问你不错的包装的产品和同行的差别有30%吗?30%是一个阶梯,现实是同类产品的阶梯并不大,那么不好卖如何解决呢? 

  选择错了产品,一系列让你头疼的问题将接踵而来!这次不跟大家探讨如何解决现有的产品面临的问题如何解决,跟大家探讨在这些问题产生前如何避免这些问题的产生。因此,重在如何选择。不要走错第一步路。

  目前的市场已经不是一个卖方的市场了,而是买方市场了,在1995年过后,各方面的产品都已经在短时间内快速的涌现,因此不再是一个卖什么产品都有市场的时代了,尤其是在电子商务时代,你卖的产品,网络上有千千万万的同行,你的产品跟他们有30%的阶梯差异吗?没有几个敢这么说,因此,在电子商务时代,对于厂商而言,我们要解决的是我们应该卖什么产品进而我们去生产产品,对于经销商而言,要解决的也是我们应该选择什么产品去卖?当诺基亚还在拼命的去卖非智能手机的时候,苹果推出了智能手机,诺基亚为代表的众多非智能手机厂商多了一个竞争对手:苹果手机。而苹果手机在短时间内竞争对手就是自己。市场的份额就这么轻松的多了出来。对于经销商而言,在市场快速向智能机转变的时候,你还在拼命的卖非智能机,那么你离挂掉已经不远了,因此选择卖什么比卖产品本身要更重要。选择对了,你将轻松面对后面的问题。举苹果这个例子可能不太合适,至少目前的中国缺乏创新保护的土壤,从企业本身而言,普通企业的创新很可能是给其他其他做嫁衣裳,那么品类创新其实我们可以做到,比如服装行业,当满大街都在做成人女装的时候,我们突然发现巴拉巴拉童装品牌专卖做的还不错,当满大街都是成人女装竞争的时候,童装是否是一个合适的选择呢?童装的市场相对于成人女装要小,但是当很多人没有瞄准这块市场的时候,那么这就是一个大市场,一个竞争不够充分但是机会颇多的市场。在同一类别的产品中,也有不同,比如皮草,当大多数皮草是针对中年人的时候,老年人的皮衣市场却被忽视了,一块看似小的市场,事实已经证明并不小。对于女装,当大家都在拼命的做全系列产品的时候,是否可以试试做一个专业女裙品牌的定位? 

  以上举的例子,是要说明的是,其实我们这个市场还是有空白或者相对的空白市场,高手不应该是有什么产品卖什么产品,智慧的高手应该是先选择给市场提供什么样的产品再去想办法卖产品,毫无疑问后者做足了工作,产生的市场销量是前者无法比的,不要认为自己是圣人可以搞定市场搞定一切,请坚定我们都是普通人,不同的是各自的选择不同思维方式不同。 

  因此,总结如下:第一步,认真谨慎审视市场是否有差异性的空白,即应该向市场提供什么样的产品?而不是人云亦云。第二步,给产品赋予灵魂与不同,即差异到底是什么?比如材料差异?做工差异?服务差异?产地差异?概念差异?品牌内涵差异?这一步的工作是为了让你的跟风者无风可跟。第三步,想办法让更多的人看到你的产品,这点具体不说了。

  在职场,选择了不同的行业,结果是不同的,跟对了不同的老大,结果也是不同的。在市场上,也是如此,先寻找你的大不同市场的大不同产品,再去卖。营销From EMKT.com.cn速胜法则:选择比努力更重要!

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本页更新时间: 2021-01-16 05:33:55