高档白酒，不是品质和价格　　

　　高档白酒除了价格要体现出越贵越有诚意之外，还能如何投官员之所好？能够直接命中官员的内心而与一见钟情？

　　我们需要深刻洞察官员的内心世界与真实情怀！官员阶层的身上同时拥有几种不同的情怀，这些情怀都将可以作为官员产品进行品牌运作的基点！

　　在层层包裹之下，官员的内心世界是怎样的？有一种怎样的真实情感最适合通过白酒来释放？什么样的价值观取向最符合当代政府官员？

　　在强权政治体制下，官员是当代中国最得意的阶层，在经济利益高于一切的社会、居要害部门者权势熏天，利益丰厚，被一大堆人追着捧着，酒色财气名利双收！“老子天下第一”的心态非常重，内心总把自己比作封疆大吏，享受着权势带来的巨大满足。但是社会逐渐走向民主，官员们们的作威作福又没法完全实现，这时候很需要一种符号性的东西来释放，领导干部爱住历史名人住过的房子，爱住当地档次最高的酒店，爱享用豪华汽车，爱享用名烟名酒!一切能表现其尊贵官位的东西都会得到官员们的青睐。

　　官员吃喝风部分源自古代文仕纵酒文化

　　官场吃喝风部分继承了古代文仕阶层们狎妓放歌纵酒赋诗的传统。

　　成功的文人都是官员，文人风俗就是官场风俗。古代文人的这种狎妓放歌纵酒赋诗的传统很大程度上奠定了中国官场酒文化的基调，这种基调也是当今官场酒文化的重要基因！

　　狎妓放歌纵酒赋诗文人文化在那个地域最具特征呢？我们即可想到了烟雨江南！“江南”作为中华文化中最具有特色的亚文化板块，是与文仕阶层的诗赋酒宴紧密联系在一起的！官场中狎妓放歌纵酒赋诗才气横飞的酒文化就是江南文化的重要组成部分！江南文化作为历代官员的主要输送地，江南文化更是深刻影响了官场文化！

　　当今的官场文化有两大基因，一个文化是中国红色革命文化。茅台酒的成功很大程度上源自于红军将领们在土地革命时期与茅台酒结交下的深厚渊源！一个是中国古代文仕文化，目前还没有一款白酒品牌基因源自于江南文仕文化，这是一个巨大的空白！江南文仕文化不仅是官场文化的重要组成部分，更是中国享乐放纵文化的核心发源地。

　　所以可以从江南文仕文化中挖掘出够精确命中官员酒场情感的某个核心组成部分的情感因子！

　　很多白酒在挖掘地方文化来提升品牌历史度，但是在品牌关联度上做得并不好，因为这个地方文化与饮酒作乐的文化相距甚远，例如仰韶酒所力推的彩陶文化，其实与饮酒享乐关系不大，宋河酒的道教文化与喝酒享乐文化也不沾边，孔府家酒的孔府文化与酒也不怎么沾边！黄鹤楼酒之黄鹤楼文化也与饮酒享乐文化相距甚远，之类的例子数不胜数！相比起来，江南文化中狎妓放歌纵酒赋诗的文仕文化才是中国官场酒文化的核心！

　　回过头来盘点四特酒，四特酒产自江西，江西是中国古代江南文化区的核心区之一！滕王阁位居江南三大名楼之首！白鹿洞书院位居江南四大书院之首！更有八大山人、陶渊明、王安石、欧阳修、黄庭坚、朱熹、文天祥、解缙、杨万里、元绛、陆九渊、汤显祖等等，历代文人繁星满天！江西在持续了1300多年的古代科举考试中，江西出了42个文状元、5个武状元、2个恩赐状元，这在全国的科举盛事中名声响亮，一度出现“隔河两宰相，十里五状元”的科举奇迹。江西无愧于江南！ 四特更是当之无愧的“江南第一名酒”！是江南文化的代表，代表江南文化中儒雅柔婉妮狎的气质！　

　　如此看来，四特中华韵之“中华”立意点就有些放眼太高太宽泛，成了空中楼阁难以落地了，改为“四特江南韵”，主打江南士大夫享乐文化倒是可以和现在所有的知名白酒品牌实现差异化！江南是中国最具文化底蕴的板块，江南是中国官员的主产地，江南是狎妓放歌纵酒赋诗官场享乐文化的发源地！江南士大夫风范是中国现代官场文化的重要组成部分！四特酒主打江南士大夫享乐文化可以说是占据了官场白酒消费的核心制高点！

　　四特酒品牌战略建议

　　第一、四特酒要抛弃以往的市场定位模式，不要再将自己定位于省级地方名酒，在文化高度上脱离一省名酒的局面，进位为大文化板块名酒，通过大文化板块定位法，实现一省认同到大文化板块认同，而江南文化板块将占据中国文化的四分之一，占据中国白酒文化的一半！在实际区域上占据湖南、湖北、江西、浙江、江苏、上海等六大省市，成为这个大区域共同拥有的江南文化做代言！

　　稳稳占据江南文仕享乐文化的至高端，就等于占据了中国官场白酒消费的至高端！其辐射效应将远远超越实体上的地域范围，在全国范围内形成消费势能！

　　将四特酒的品牌定位聚焦到“中国江南第一名酒”上，营造江南文仕阶层酒乐诗赋的消费文化，并大力弘扬之，唤起更多官员对古代江南文仕阶层浮华奢靡纵情声色的回忆，并将四特酒成功植入消费者的记忆！

　　第二、在视觉形式上，四特酒要发掘江南文仕阶层的享乐文化的经典视觉元素，以此元素重新设计产品包装，营造出那种江南文仕文化中儒雅柔婉妮狎的感觉，实现产品对品牌定位的呼应！在产品开发山，可以选用几个经典的江南典故来呼应江南文仕文化的核心定位！例如“四特江南韵——七下江南”系列，与乾隆皇帝七下江南建立起呼应！“四特江南韵——晓风残月”系列，与柳永狎妓醉生梦死建立起呼应！“四特江南韵——琵琶行”系列，与白居易千古名篇《琵琶行》建立起关联，形成一个完整的江南风韵产品阵营。

　　第三、在品牌推广上，实施对高端消费意见领袖的终端突破战术！采用“以舞促酒”的营销模式！建立一支专业的古代仕女歌舞团，培养一批能歌善舞的歌舞演员，与当地标志性高档餐饮娱乐场所建立合作，重现古代江南文人观舞狎妓纵酒赋诗的场景！为顶级意见领袖体验“四特——江南韵”与众不同的消费文化，进一步营造出消费潮流，并实现中高档消费者的跟风模仿，从而实现市场启动！实现消费者盘中盘！

　　第四、在传播上，极力营造江南文仕阶层那种奢靡暧昧柔婉妮狎的消费体验，营造出与众不同的江南气质，并让官员消费者们穷奢极欲的消费心理进一步被拉升！

　　王利锋.毕业于南开大学，资深品牌营销战略专家，中国发展研究院特聘品牌专家，汉能控股集团品牌顾问、德御坊品牌顾问。专注于企业营销战略的研究与实践 联系方式：msn:lifengwang24@hotmai.commail:wanglifeng1000@soh.com手机：13911259940

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