5、 价格定位。产品的价格在营销中占有最突出的地位。价格一方面要体现产品的品牌价值，体现产品的品质，同时，直接对消费人群的定位和以后该产品的销量和市场份额带来最为直接的影响。首先，我们要明确我们引进此产品的目标就是要在当前的市场环境下迅速抓住市场机会，把“丽齿乐”品牌打造成原装进口口腔护理品牌的领导性品牌，而要做到这一点，首先价格不能定的太高，目前进口的口腔品牌价格都是超高且只局限与高端消费人群，这就决定了这些品牌未来的销售会受到很大的局限，没有一定销量支撑的产品是不可能占据市场主导的。其次，“韩流”的影响，韩国日用品目前在中国较为普及，消费者易接受，且都属于中华文华圈，比较适合中国消费者，很容易做大做强，而要让普通消费者都能接受，价格就不能定的太高。由于进口成本的限制，我们只有把自己的毛利空间一再压低，最终确认了这个品牌的价格：在同类进口口腔用品中价格处于低端，甚至低于某些国内品牌，而原装进口的产品品质是无需多言的。

　　6、 卖点的确认。卖点是产品推广之前需要提纯的最关键的要素。根据品牌的特点和产品特性，经过市场部门的充分研讨，同时结合韩国厂家的指导。“丽齿乐”的卖点提纯如下：1）韩国原装进口。2）世界最为专业的口腔产品之一。3）专利产品。4）优品质：由代表世界先进水平的柔软舒适的PBT原料制成；通过ISO9001质量体系认证。5）环保产品：通过ISO4001环保体系认证。6）普通消费者完全可以接受的原装进口产品

　　7、 市场推广。实际上营销的重点最为重要的就是前期的准备工作和策划。有了上边的铺垫，产品推广起来就是一件轻松而又快乐的事情。根据前期产品和市场策划制作出商品企划书，宣传资料等通常市场推广所需的元素，对各区经理进行培训，剩下的事情就是与各地分销商共同把产品尽快推向市场。

　　8、 效果。“丽齿乐”产品2012年春节后正式推出，不到2个月的时间，已经与全国40多家代理商达成合作协议，并且已经出现在全国主要商超的终端。300万只牙刷的销售订单，连韩国宋理事长都对我们公司的营销推广速度大家赞赏：认为我公司是其打交道的中国人中速度最快的，远远超出他们的想象。

　　如是：运筹帷幄，决胜千里。谋划是市场走向成功的基石。

　　本人毕业于青岛大学市场营销专业，毕业后长期在知名企业从事企业管理和营销管理工作。现供职于青岛海韵美商贸有限公司，主要负责原装进口日用品的引进和全国市场的管理推广工作。联系电话>>: 0532-85976180，电子邮件>>: haiyunmeiqd@16.com

第 1 2 页