经过半年潜心研究，以及在与江西食品企业接触中发现渠道商发出如此疑问，在正常不过。

　　一、领军性品牌缺乏

　　领军性品牌决定市场地位，决定企业形象，从江西食品企业表现来看，还没有一个真正

　　的全国性领军品牌，皆缺乏品牌影响力，无论是齐云山、煌上煌、还是近年复兴崛起的四特酒，都缺乏真正的领军性影响力。

　　　　首先是规模关，除开四特外，江西步入年销售十亿元的食品企业几乎为零，而四特虽然年销售达到30亿元，但在白酒疯狂增长背景下，也只能屈居第二阵营；其次是区域关，目前江西规模靠前的食品行业，销售额基本来自本省或者是少数几个省，还不具备全国区域销售态势；最后品牌关，无论是顾客提及率，还是市场影响力，都不足以影响行业格局，不足以影响顾客消费。

　　二、传播中鲜见踪迹

　　传播力就是形象力、传播力就是影响力，没有传播就没有市场，没有传播就不可能将小

　　品类做成大品类，将小市场做成大市场。

　　研究中发现，无论是空中传播、网络传播还是终端传播，都鲜见江西品牌的踪影，在传播至上的年代，单纯依靠产品就可以行走天下，就可以打造无与伦比影响力时代已经过去。今天企业要快速成长壮大，必须依靠传播的力量，只有这样才能在市场竞争中处于上游，在顾客购买中处于第一提及率，否则在好的产品也只能隐藏于企业心中，而不是潜藏消费者心目中。

　　近两年来，伴随白酒的崛起，四特在传播中的力度也越来越大，同时期销售额也越来越高，同时张华平这厮更希望四特传播中的华丽转身，能为江西食品企业的发展带来一股新浪潮。

　　可能有些企业会认为传播是烧钱，而企业本身没有钱可烧，其实纵观改革开放，有哪一个企业天生高贵、钱花不完，因此以没钱不做传播只是一个借口，并不是理由，主要是看有没有信心做，有没有底气做。

　　三、特色不广，短处更短

　　从现有江西食品企业中，可以发现有很多特色产品，如齐云山南酸糟糕、绿海茶油、庐山云雾茶、葛佬植物饮料、牡丹亭花生、润田翠等一批特色食品，但很遗憾的是这些特色食品基本都是在江西区域销售，或者是70%销售额来自江西本土市场。

　　为什么会出现这种特色不广、短处更短的现象呢？笔者认为主要有几个方面原因，首先是缺乏走出去的决心，其次是不愿意走出去培育市场，觉得能卖就卖，不能卖就不卖，最后是小富即安，觉得做好江西市场就可以活的很滋润，所以不愿意走出省门。最终造成了特色产品缺乏大市场，而影响了企业的发展时机。

　　试想当年王老吉凉茶如果当年没有走出去的决心，没有进行市场培育，广东的一个区域性产品，在全国能获得广泛认同吗。

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