一、理想美好，现实残酷

　　成为饮料中的王老吉，是每个饮料企业梦寐以求的事情，但理想美好，现实却十分残酷，从江西葛饮料的发展来看，近几年涌现了几家有代表性的企业，如观山月集团的葛佬品牌，云扬科技的御葛园等。

　　两家企业无论是从广告宣传推广、品牌塑造上看，都有志在成为葛根中的“王老吉”的气度，从现实来看，无论是主打的餐饮渠道，还是流通渠道，都出现了同一个现象，就是广告、海报、店招一样不缺，缺的就是产品。为什么会出现这种广告热、产品冷的局面呢？毋庸置疑，是消费者接受度的问题。即使广告满天飞，如果没有强有力的产品销售，广告满天飞的场景也只是昙花一现。

　　所以说企业在致力于成为葛根中王老吉的时候，不仅需要广告一个点，而是需要经营一个面，因为营销From EMKT.com.cn是一个系统工程，需要系统解决，才能如虎添翼。

　　二、成“王老吉”必备的六大基因

　　并不是任何行业或者是任何企业都有可能成为下一个“王老吉”，成为下一个“王老吉”品牌，必须具备六大基因。

　　1、独特的品类区隔

　　品类空间决定了品牌空间，一个品牌如果不能塑造差异化的品类空间，那这个品牌很难成为代表品牌，最多只能是跟随性品牌。如营销快线不创造果奶品类，无论是卖牛奶，还是卖果汁，其市场表现都不会太好，因为牛奶你卖不过蒙牛、伊利，果汁买不过美之源、汇源等品牌，所以差异化的品类空间决定了品牌的发展空间，才造就了今天营销快线的市场地位。

　　2、借力式品牌定位

　　一句怕上火，让王老吉火遍了全中国，27层净化让乐百氏曾经雄霸水市场，多C多漂亮让鲜橙多一举超越同行竞争对手。

　　 其实品牌定位是一个借力过程，王老吉借助上火的概念、鲜橙多借助爱美的心理，所以要成为下一个饮料中的王老吉，在定位上要学会借力，无论是功能化借力还是情感化借力，只要嫁接得当，都会为品牌插上腾飞的翅膀。

　　3、独特的渠道空间

　　很多中小企业崛起，都会依靠差异化渠道，不仅可以销售产品，还可以推广品牌形象，当年卡士牛奶依靠在酒店中率先卖牛奶，今天一举成为高档乳品的代名词，王老吉依靠餐饮渠道与定位的无缝呼应，成就了王老吉在餐饮渠道无与伦比的霸主地位。

　　 从此可以看出独特的渠道空间对品牌成长拥有多大帮助，特别是中小企业要生存、要崛起的时刻，独特销售渠道是其必不可少的土壤，只有拥有了渠道土壤，产品在同往消费者手中的最后一公里才能畅通无阻。

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