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《朱镕基讲话实录》学习与管理研究(四) 应收款追讨案例与企业信用危机管理


中国营销传播网, 2012-02-29, 作者: 张京宏沈宗南, 访问人数: 1824


  1992年12月23日,朱镕基同志在全国清理三角债总结会议上发表了《总结清理三角债经验,防止产生新的拖欠,保证国民经济健康发展》的讲话,重点讲应收款和企业信用危机管理,本研究结合2012年的实例探讨,以抛砖引玉。

  第一部分 《朱镕基讲话实录》第一卷《总结清理三角债经验》讲话原文

  朱镕基同志在1992年12月份总结清理三角债经验的会议上讲话指出:“1991年6月1日,李鹏同志主持国务院总理办公会议,研究清理三角债问题。当时,全国三角债累计达3000亿元左右。1991年6月底,在工商银行开户的4万户企业,三项资金占用达3523亿元,其中产成品占用1306亿元,严重影响了国民经济的正常运行。许多企业转不动了,频频告急,要求尽快组织清欠。”

  

  在总结形成三角债的主要原因过程中,朱镕基同志认为,形成三角债一是建设项目严重超过投资预算,二是企业亏损严重,三是企业产品库存挤压,销售不畅。朱镕基同志明确在讲话中说:“……结算纪律松弛,信用观念淡薄,也加剧了三角债。”

  

  上述是20年前的1992年朱镕基同志对企业三角债问题的形成原因分析。当然讲话中了总结了成绩,经验和主要工作方法。当时情况下,主要是针对国有企业的,而现在中国经济中大量的私营企业也面临三角债问题,使用国企的方法未必管用,需要探讨新方法。

  

  第二部分 2012年发生的因应收款三角债纠纷引起的实际案例

  

  2010年11月,某甲方房产开发集团A集团首次来到中国大陆进行别墅推销,说只要给400万人民币费用投资就可以买房带移民的某外国。该甲方房产开发集团A集团实力强大,兼做游艇和高档红酒业务,想把别墅、游艇和高档红酒投资一同推广,于是直接找4A广告公司B公司外包推广宣传。B公司作为4A,进行了项目分包,把引擎数据分析和户外广告、DM传媒资料印刷等外包给C公司。B公司和C公司签订合同,约定2011年3月5日付清全部合同款项320万元。之前全是C公司垫资操作,户外广告垫付160万,占总款项50%。结果到了2011年3月5日,C公司销售代表D小姐按合同去B公司催款,B公司财务经理告诉D小姐,因为这件事情大家都是替A集团做的,A集团没按合同约定在2011年2月5日付款给我们B公司,因此,我们也不能支付给你们C公司,等A集团的款一到位,我们立刻就给你。D小姐说,我们C公司合同是和你们B公司签订的阿,合同只有双方,没A集团,我们给你们做事情,你们应当按合同给我们钱,至于A公司不按合同支付,是你们应当问A公司要,不能成为拖欠我们款项的理由阿。B公司财务经理说,反正我不管,我们高层开会决定的,A公司的款一到位,马上支付你们,现在A公司没支付,所以不支付。

  

  D小姐回到自己公司,如实向C公司各级领导进行了汇报。C公司于是说,那就再等等,后面生意还要做啊。结果过了3个月,到2011年7月,B公司还是没向C公司支付,理由还是A公司没支付。C公司于是派销售总监王总亲自去和B公司销售总监李总沟通。李总说,A公司之所以没支付,是因为他们预期通过推广活动能销售游艇5只,别墅10套,红酒投资吸金1000万。但活动下来,别墅10套达到了,红酒投资吸金也达到了,就是游艇1只都没卖出去。随便销售1只游艇,也两千多万人民币,800多万的推广费用早就结算了。问题是A集团和B公司的合同中并没约定广告一定达成什么效果,任何4A广告公司也不会这么签订合同,毕竟是广告公司不是销售代理或分销,现在A集团就为此拖延,不说不给。而B公司考虑这么大的集团,今后还要做生意,要是诉讼的话,今后就无法合作了。所以对方一直拖延着,B公司也一直没诉讼。C公司销售总监王总对李总说,C公司心态和B公司相同。但从法律上说,不应当是这样,法律上B公司应当承担法人责任,履行合同支付义务,因为合同不是附条件合同。B公司李总对C公司销售总监王总说,那你法律去好了,今后的生意就不要做了。双方谈判无果。

  

  C公司销售总监王总回来向笔者汇报,说领导,怎么办。笔者说:呃。你先忙吧。于是此事又拖延下去,中间每月对账,财务都认账,签章等,就是不支付,说等A集团来钱。


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关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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本页更新时间: 2019-07-22 05:30:05