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快消品经销商开发要“四心”


中国营销传播网, 2012-02-23, 作者: 岳彩举, 访问人数: 1200


  作为快消品行业的我们,拥有一个“给力”的经销商是非常重要的,有了这样的经销商,可以给我们产品的市场铺市,市场赊销等带来很大的帮助,也是使快消品快速上市的“捷径”。那么,我们怎么才能快速找到合适的经销商呢?自己总结了一下“四心”:

  1、细心。

  细心观察,作为业务员,我们每天都奔赴在“战场”,也会结识到各行各业的人士,这就需要我们通过自己的慧眼仔细观察,寻找自己的“猎物”。然后锁定目标,进行逐步跟进。记得在和一位同事聊天的时候,他的一位客户就是这样寻找到的,在和客户刚开始接触的时候,并不知道这位客户就是自己寻找的对象,在无意间,看到客户的腰间挂着一把“五菱之光”的车钥匙,于是就和客户聊起了市场铺市,面包车是最好的运输工具。。。。。。结果,可想而知。

  2、耐心。

  耐心解决客户所提出的问题。在刚开始和客户谈判的时候,他会有很多的顾虑,也会不停的向我们“专业人士”提出一些问题,这个时候,就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系,我们的售后服务保障等问题,让客户很快纳入到我们这个营销From EMKT.com.cn体系中来。

  3、恒心。

  在日常的客户跟进中,要有恒心,不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进,持续的去拜访,才能将客户“挖”到手。在业代分享自己的成功经验时,我们会发现,他们所开发的客户,并不是见上一次面或者两次面就能够开发达成的,都是通过长期的积累,不断的跟进所取得的战绩。

  4、决心。

  一句话“不达目的不罢休”。在开发客户的过程中,难免会遇到磕磕绊绊,挫折并不可怕,可怕的是遇到挫折就丧失了斗志,没有了信心。“市上客户千千万,一个不行再去换”,只要有这样的决心,没有开发不出来的客户。

  只要拥有以上的“四心”,相信我们的客户数量肯定会日渐增多,市场也会随之扩大。

  本文章,仅是个人见解,如有异议,敬请多多交流,祝福各位精英工作顺利!电子邮件>>: pybbkycj@163.com



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本页更新时间: 2021-01-15 05:27:04