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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 那些没有资本的电商们如何“过冬”?

那些没有资本的电商们如何“过冬”?


《销售与市场•渠道版》2012年1月刊, 2012-02-22, 访问人数: 1436


  “寒冬论”是一场阴谋?

  现在,没有资本做后盾的电商们,就像大海里的小船,随时都有被浪打翻的风险。而获得资本支持的虽然是大船,却也风雨飘摇,不是摇起更大的浪花打翻周围的小船,就是随时自己有倾覆的危险!

  实际上,电子商务是滚滚浪潮,我们所看到的一切有资本的没资本的,那都属于报忧不报喜的媒体公关大作,这样才能吸引更多的眼球,尤其是资本派在这场“寒冬论”的腔调下,其态度和利益攸关都颇值得玩味。

  电商的用户数在增长,销售额在攀升,死掉的电商都是些没什么名气的网站,哪里来的冬天呢?

  实际上,“寒冬论”有可能是一场阴谋,资本为了获得更高的投资溢价,通过媒体放出风来制造“寒冬论”,以期投资更少的钱获得更多的股份;还有攻击竞争对手,使得竞争对手无法顺利获得投资,在自己有充足现金流的情况下拖死竞争对手获得发展!

  无论舆论怎样热闹,对于那些没有资本的电商们,完全不必过多理会这些,从做生意的务实角度,夯实自己的核心竞争力是最重要的。  

  “冬天”里的五种结局

  尽管明年的经济很有可能不太景气,不过,越是经济危机的时候,越是标榜低价的电商的机会。当然,机会也不是给所有企业的,那些没有资本的电商们,在明年会演绎什么样的结局呢?

  1.暴毙身亡。

  突然间,就会有几家原来年销售过百万甚至千万的B2C商城发来消息,说要关门了或者干脆转行不做电商,让你觉得世界是不是真要到末日了?

  像今年11月在北京离我办公室仅一街之隔的在京城有些名气的零食类B2C商城突然传来消息,不再做零食B2C,宣布“谢幕”。这可是一家在2008年就对外宣布销售近千万的零食电商,在北京各大小办公室有着许多忠诚的粉丝,为什么会突然间就关闭转行呢?

  创始人说,一直都不赚钱,损耗过大利润率不高,不如转行。这种倒闭的过程非常像当年美国沃尔玛收购凯马特之后纷纷倒闭的中小型超市和各地的夫妻店,他们的倒闭原因也是惊人的相似:没有采购规模,商品价格没办法做到沃尔玛那么低,配送效率和成本居高不下,关门了事!

  这些关门的小店和倒闭的B2C显然都是因为没有更多的资本解决他们想要解决的问题。但有个核心问题:他们这些问题解决了,能避免倒闭的命运么?

  未必!

  因为他们解决的问题并没有帮助他们建立核心竞争力,在和巨头的博弈过程中,别说要不到资本,就是要到你再做和他们一样的事,仍然胜算渺茫!


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