2.暗爽赚钱。

　　暗地里非常爽，赚着钱唱着歌吃着火锅的电商企业。这类企业也没有获得什么资本，但确实非常赚钱。我有个朋友原来在2004年和我一起做淘宝，2年后我转型做分销平台，他开始通过阿里巴巴、中国From EMKT.com.cn制造网等B2B平台做外贸电商，现在在深圳有几套房子几辆车，每年2000多万的销量，也不高但活得很滋润，一见面就说我当年应该像他那样转型做外贸，毕竟我英语还比他好！

　　还有一种电商直接给各种淘宝店甚至京东、当当供货，属于网络经销商，他们从各种批发市场或者工厂找到的货只要一上架，总是能销售一空，所以这些淘宝店和大型B2C商城很喜欢和他们合作，这些网络经销商也有自己的网店或网站，但基本上就是给这些店主和采购们下单使用，利润率有保证，推广费用一分不用出，直接找到需要货的店主和商城采购谈就可以了。

　　还有一些暗爽赚钱的是自己开一家特色的线下店，同时开个网店或者是建个B2C商城，把网店网址印在名片上，用口碑传播和回头客直接网上下单，线下店配送或到店取货，他们就是单店O2O模式，这是区域化电商能够通过线上线下结合拥有的竞争优势，稳妥的当个地头蛇没有太大问题。

　　还有一种我知道的是手工业者，做些手工艺品，然后自学拍照技术，做个小论坛开个网店或建个商城，有些多达几十个QQ群，粉丝接近几千人，东西还没做出来呢，已经一堆人先付钱过来预定了！

　　这些类型的小电商们资本也会看中，但更多的时候他们会拒绝资本，或许是觉得资本会让他们扩张规模亏损活得累，或许根本不知道如何利用资本和资本博弈，干脆来个小富即安！

　　3.想办法获得资本。

　　拥有野心的电商仍然存在，他们不断优化自己的商业模式，提升技术水平，与各种资本方进行充分的沟通，以期获得资本的支持，在竞争仍然不是太激烈的领域获得竞争优势和先发优势。像近期获得资本的走秀网就是这种典型的代表，还有我创业的项目——空间网家居商城，也试图在几家家居电商平台还没有真正确定核心地位的时候，通过资本支持获得更快的发展速度，并通过技术、模式优化来构建强有力的竞争壁垒！

　　4.半死不活。

　　这类电商赚小钱可以养活几十人，但发展已经受到限制，创新意识薄弱，野心不大，赚钱能力也不强，也不太懂得和大象共舞。可不死心就这样暴毙了事，于是就半死不活地死撑着，其最终命运也是身心俱疲而亡，几乎没有悬念。

　　5.被兼并收购

　　当年韩国SK集团投资的千寻网，后来因为经营理念的原因，在2000万美元投资耗尽之后，资方不再注资，被京东商城400万美金收购后雪藏了两年多，2011年底才重见天日有些发展。一些发展前景比较好，拥有核心人才和技术优势，在区域化或者垂直领域有影响力的中小电商，也将随着获得高额资本或上市电商高度集中之后，被他们兼并。这个现象在美国亚马逊的发展过程中已经被印证！　　

　　无论“寒冬论”是否是阴谋，无论危机是否会到来，那些没有资本的电商们，唯一可以依靠的只有自己了。要么不断发现新机会哪怕沦为配角，要么不断创新找到属于自己的道路，没有资本做后盾就用实力做后盾。

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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