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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 那些没有资本的电商们如何“过冬”?

那些没有资本的电商们如何“过冬”?


《销售与市场•渠道版》2012年1月刊, 2012-02-22, 访问人数: 1489


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  2.暗爽赚钱。

  暗地里非常爽,赚着钱唱着歌吃着火锅的电商企业。这类企业也没有获得什么资本,但确实非常赚钱。我有个朋友原来在2004年和我一起做淘宝,2年后我转型做分销平台,他开始通过阿里巴巴、中国From EMKT.com.cn制造网等B2B平台做外贸电商,现在在深圳有几套房子几辆车,每年2000多万的销量,也不高但活得很滋润,一见面就说我当年应该像他那样转型做外贸,毕竟我英语还比他好!

  还有一种电商直接给各种淘宝店甚至京东、当当供货,属于网络经销商,他们从各种批发市场或者工厂找到的货只要一上架,总是能销售一空,所以这些淘宝店和大型B2C商城很喜欢和他们合作,这些网络经销商也有自己的网店或网站,但基本上就是给这些店主和采购们下单使用,利润率有保证,推广费用一分不用出,直接找到需要货的店主和商城采购谈就可以了。

  还有一些暗爽赚钱的是自己开一家特色的线下店,同时开个网店或者是建个B2C商城,把网店网址印在名片上,用口碑传播和回头客直接网上下单,线下店配送或到店取货,他们就是单店O2O模式,这是区域化电商能够通过线上线下结合拥有的竞争优势,稳妥的当个地头蛇没有太大问题。

  还有一种我知道的是手工业者,做些手工艺品,然后自学拍照技术,做个小论坛开个网店或建个商城,有些多达几十个QQ群,粉丝接近几千人,东西还没做出来呢,已经一堆人先付钱过来预定了!

  这些类型的小电商们资本也会看中,但更多的时候他们会拒绝资本,或许是觉得资本会让他们扩张规模亏损活得累,或许根本不知道如何利用资本和资本博弈,干脆来个小富即安!

  3.想办法获得资本。

  拥有野心的电商仍然存在,他们不断优化自己的商业模式,提升技术水平,与各种资本方进行充分的沟通,以期获得资本的支持,在竞争仍然不是太激烈的领域获得竞争优势和先发优势。像近期获得资本的走秀网就是这种典型的代表,还有我创业的项目——空间网家居商城,也试图在几家家居电商平台还没有真正确定核心地位的时候,通过资本支持获得更快的发展速度,并通过技术、模式优化来构建强有力的竞争壁垒!

  4.半死不活。

  这类电商赚小钱可以养活几十人,但发展已经受到限制,创新意识薄弱,野心不大,赚钱能力也不强,也不太懂得和大象共舞。可不死心就这样暴毙了事,于是就半死不活地死撑着,其最终命运也是身心俱疲而亡,几乎没有悬念。

  5.被兼并收购

  当年韩国SK集团投资的千寻网,后来因为经营理念的原因,在2000万美元投资耗尽之后,资方不再注资,被京东商城400万美金收购后雪藏了两年多,2011年底才重见天日有些发展。一些发展前景比较好,拥有核心人才和技术优势,在区域化或者垂直领域有影响力的中小电商,也将随着获得高额资本或上市电商高度集中之后,被他们兼并。这个现象在美国亚马逊的发展过程中已经被印证!  

  无论“寒冬论”是否是阴谋,无论危机是否会到来,那些没有资本的电商们,唯一可以依靠的只有自己了。要么不断发现新机会哪怕沦为配角,要么不断创新找到属于自己的道路,没有资本做后盾就用实力做后盾。

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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本页更新时间: 2022-07-05 05:26:15