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盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件


中国营销传播网, 2012-02-20, 作者: 杨峰, 访问人数: 1760


  2011年注定是建材家居最为不平凡的一年,受国家宏观调控“限购令”“限价令”等一系列集中式政策影响,家居建材行业前进的道路似乎越来越艰难,诸多品牌增长乏力,甚至下滑明显。但即便是在如此恶劣的环境下,橱柜企业仍然保持了20%的速度在稳定成长。面对瞬息万变的市场,橱柜企业在房地产低迷情况下逆势增长,成为建材界一枝独秀新产业,另有一部分品牌未能抵御“寒冬”,在这个冬天逐步没落。

  盘点2011年中国橱柜行业十大营销From EMKT.com.cn事件,共同见证不平凡的2011.  

  事件一:欧派启动“铸鼎计划”,实现持续快速稳定增长

  虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长,但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。在2011年寒冬里,欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长,集团营业额已经突破40亿,从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌,这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。

  如何保持领先并持续稳定增长?这是每个品牌高度关注的话题,尤其是行业领导品牌,保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”,在品牌、渠道及产品均已领先的前提下,欧派人率先对自己进行革命,使欧派之树常青。

  欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”,全部实行“分公司承包制”,实际上就是一线市场的“厂家直控”,强化对重点战略市场的控制,部分市场直接收购或进行合资,依托欧派强大的人才及管理体系,快速实现了战略市场直控,利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人,以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉,其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场,在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。

  与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划,以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人,以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控,2011年,欧派大量的市场实现了直营或合营,同时吸收了一大批业界优秀职业经理,又将带来欧派事业大发展的时代。

  面对更为寒冷的2012年,欧派还能一如既往领先吗?  

  事件二、周迅代言尚品宅配,数码定制家居掀起品牌大传播

  2011年8月19日,定制家居品牌尚品宅配成功签约一线影星周迅作为其形象代言人,并举行了隆重的新闻发布会,此次尚品宅配立志要大展宏图,与一线品牌比高低。

  影星周迅非常好的诠释了尚品宅配“定制把世界带回家”环球时尚产品的内涵、可以因满足顾客个性需求品牌特性,周迅的年轻而优雅,时尚而现代,符合尚品宅配产品定位……可以说尚品宅配选择周迅是聪明的,周迅选择尚品宅配也是明智的!

    在邀请周迅之前,尚品宅配在营销策略上一向都是定制家具行业中的前列,其在电子商务网络营销方面有较好表现。此次邀请明星代言的举动足以见得尚品蓄势发力,欲打造“数码化家居定制”第一品牌。

  选择一个好的代言仅仅是第一步,如何有效的推广运用,将尚品宅配品牌新形象完美展现给消费者将更为关键。两者结缘将掀起“数码化家居定制”“3+2三房两厅定制家居”消费热潮!

  尚品宅配品牌定位独辟蹊径,自2010年成功吸收风投机构达晨创投资金注入后,强势发力,2011年成功邀得周迅代言后,大举进军央视黄金时段广告,品牌传播推广力度不断加强,正在成为“数码定制家居”细分市场的领导品牌。

  事件三:“让男人爱上厨房”,皮阿诺坚守品牌传播策略

  8月8日,皮阿诺橱柜借举行第三届“丈夫节”之机,向全国发出招聘书,公开找寻能下厨房的“最能干丈夫”。凡是应聘成功的丈夫,都可以免费获得由皮阿诺橱柜提供的“巴厘岛五天浪漫之旅”,携老婆带孩子去度假。如果愿意,甚至可能成为皮阿诺的一名员工。

  2011年,皮阿诺橱柜坚持品牌传播诉求核心,即“让男人爱上厨房”,通过8月8日大力宣传“男人丈夫节”,策划了一系列推广活动,给2011年橱柜行业营销传播带来诸多看点。皮阿诺招聘“最能干丈夫”,鼓励丈夫多下厨,多为妻子分担家务,促进家庭和谐。更别出心裁的将“最能干丈夫”招聘引入珠三角较有影响力的“南方人才市场”,不仅借机很好贯穿了品牌传播主线,而且赢得受众的高度关注。

  除此之外,皮阿诺策划了男人“负荆请罪”活动,丈夫身背“荆棘”向爱妻表达歉意;拍摄“阿诺.受虐辛格”连环视频,微电影助阵网络营销,大量植入品牌信息,让观众在愉悦同时加强对“男人厨房”传播的认同,上线短短3个月,点击率已经突破500万人次。

  橱柜行业的竞争,不仅是产品,更是品牌、是文化。皮阿诺通过整合品牌传播策略,给品牌插上腾飞翅膀,坚定不移传播“男人、丈夫、厨房”的文化,多年如一日,成为“2011年中国企业微创新30强”之一。


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本页更新时间: 2022-07-05 05:26:14